Director of Channel Sales - AMR

主な業務

・日本市場におけるAMRチャネルセールス戦略を統括し、事業目標に沿って推進（代理店/リセラー/SI）

・主要パートナーエコシステムの構築・拡大（SI/代理店/リセラーの選定、開拓、オンボーディング、育成）

・パートナーと連携したGTMをスケール（ユースケース戦略、提案価値設計、競合整理）し、再現性のある協業モデルを確立

・チャネル目標と運用設計（KPI、フォーキャスト、QBR、パイプラインガバナンス、改善プラン）をリード

・重要パートナーとの条件交渉を主導し、商流・制度設計（ティア、インセンティブ、ルール整備）を推進

・社内（Product/Engineering/Operations/Finance/Marketing）と連携し、販売〜導入〜成果創出までを統括

・AMR市場/競合動向の把握と、チャネル優先順位・投資判断への反映

・必要に応じてチャネル組織の強化（採用、育成、評価、目標管理）および経営向けレポート

必須スキル

・AMR領域におけるチャネルセールス経験：5年以上（代理店/リセラー）

・日本国内のSIネットワークに強みがある方

・日本語・英語：ビジネスレベル（読み書き・会話）

歓迎スキル

・チャネルプログラム/商流設計（ティア、インセンティブ、MDF、イネーブルメント）の経験

・物流/製造業などオペレーション型エンタープライズへの提案実績

・グローバルチームを跨いだステークホルダーマネジメント/リーダーシップ経験

・スタートアップ/スケールアップ環境での実務経験

求める人物像

・戦略と実行の両方でリードし、仕組み化しながら成果を出せる

・パートナーとWin-Winの関係を築き、再現性のある成長モデルを作れる

・数字と事実に基づき、優先順位と意思決定ができる

・部門横断で信頼を得て、強いアラインメントを作れる

選考プロセス

・書類選考→面接（複数回）→最終面接→オファー（※面接回数や内容は変更となる場合があります）

Key Responsibilities

・Own and lead the AMR channel sales strategy in Japan, aligned with overall business goals (distributors/resellers/SIs)

・Build and scale the core partner ecosystem: identify, recruit, onboard, and develop key SIs, distributors, and resellers

・Scale partner-led GTM motions (use-case strategy, value proposition design, competitive positioning) and establish repeatable collaboration models

・Lead channel targets and operating cadence (KPIs, forecasting, QBRs, pipeline governance, performance improvement plans)

・Lead commercial negotiations with key partners and drive channel framework design (tiers, incentives, rules of engagement)

・Partner cross-functionally with Product/Engineering/Operations/Finance/Marketing to oversee sales → deployment → outcome delivery

・Own AMR market and competitive intelligence and translate insights into channel priorities and investment decisions

・Strengthen the channel organization as needed (hiring, coaching, performance management, goal setting) and report to leadership

Must-have Skills

・5+ years of AMR-focused channel sales experience (distributor/reseller)

・Strong network with Japan-based SIs

・Business-level Japanese & English (spoken and written)

Nice to Have

・Experience with channel program and commercial model design (tiers, incentives, MDF, enablement)

・Proven success selling into operations-heavy enterprise environments (logistics, manufacturing, etc.)

・Leadership and stakeholder management experience across global teams

・Experience working in a startup or scale-up environment

Ideal Candidate

・Leads both strategy and execution, builds systems, and consistently delivers results

・Creates win-win partner relationships and scales repeatable growth models

・Data-driven decision maker who prioritizes effectively based on facts and numbers

・Trusted cross-functional leader who drives strong alignment across teams

Interview Process

・Resume screening → interviews (multiple rounds) → final interview → offer (process may change depending on hiring needs)