Directeur régional ou directrice régionale, Est-du-Québec I Territory Manager, Quebec East
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The Role
As a Territory Manager, you'll enhance brand visibility in Quebec's specialty retail sector, building community and driving sales through partnerships and effective marketing strategies.
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Ce qui vous attend chez ARC’TERYX :
En tant que directeur régional ou directrice régionale, vous contribuerez à accroître la notoriété d’Arc’teryx dans le secteur du commerce de détail spécialisé au Québec et à bâtir une communauté solide dans nos magasins de marque et chez nos détaillants. La réussite se traduit par une expérience de marque homogène pour la clientèle sur l’ensemble de votre territoire. Si notre objectif premier est d’assurer une présence sans compromis de notre marque, il sera extrêmement gratifiant de voir nos ventes augmenter grâce à la force de notre marque. Dans le cadre de ce poste, vous rechercherez et travaillerez avec les meilleurs détaillants d’équipement de plein air, d’escalade et de ski de votre territoire afin de concrétiser notre vision tout en soutenant leurs ventes et en les aidant à développer leur communauté.
Remarques : La maîtrise du français est requise. Ce poste peut être occupé en télétravail. Les activités commerciales se déroulent à l’heure normale de l’Est. Vous devez habiter à une distance raisonnable de Québec.
Rencontrez votre future équipe :
L’équipe commerciale canadienne est chargée de stimuler la croissance des ventes par l’intermédiaire de tous les canaux locaux. Nous allons à la rencontre de notre clientèle là où elle magasine et nous veillons à ce qu’Arc’teryx profite d’une représentation authentique et cohérente. À mesure que le paysage commercial change, nous travaillerons ensemble pour faire évoluer notre approche avec créativité et esprit d’équipe.
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Your Opportunity at ARC’TERYX:
As a Territory Manager at Arc’teryx, you will lead the work to bring Arc’teryx to life in Specialty Retail in Quebec while supporting efforts to build our community in our Brand Stores and National Accounts. When successful, the Arc’teryx Guest will experience a seamless brand experience across your territory. While an uncompromised brand presence is the #1 goal, it will be intensely satisfying to watch our sales grow with our brand strength. In this role, you will scout out and work with the best Outdoor, Climb, and Ski retailers in your territory to bring our vision to life while supporting their success in sell through and community building.
Please note: Fluency in French is a requirement for this role. This role can be hired remote. Business operations occur on EST time zone. Candidate must be located within a reasonable commuting distance of Quebec City.
Meet Your Future Team:
The Canada Commercial team is accountable for delivering sales through all local channels. We meet the guest where they are shopping, and ensure Arc’teryx is represented in an authentic, consistent way. As the retail landscape changes, we will work together to evolve our approach with creativity and teamwork.
Si vous étiez aujourd’hui le directeur régional ou la directrice régionale pour l’Est-du-Québec, voici à quoi ressembleraient certaines de vos tâches principales I If you were the Territory Manager, Quebec East now, here are some of the core activities you would be doing:
- Traduire la stratégie saisonnière en plans de vente et de marketing afin d’obtenir des précommandes et d’engager nos partenaires spécialisés à donner vie aux saisons futures dans leurs magasins, avec des plans de vente correspondants.
- Former le personnel en magasin sur la promesse de la marque, la vision saisonnière et les particularités des produits afin qu’il puisse susciter l’engouement pour Arc’teryx auprès de la clientèle et vendre au prix de détail.
- Rapprocher les membres de la communauté Arc’teryx du territoire assigné — magasins de marque, ambassadeurs et ambassadrices, personnel régional — grâce à des événements et des lancements qui font connaître la marque et inspirent l’enthousiasme.
- Gérer votre carnet de commandes pour garantir la meilleure exécution possible, assurer la satisfaction de vos partenaires et créer des occasions de vente en saison.
- Utiliser l’expérience et les données pour renforcer les prévisions, la planification et les commentaires sur les produits afin de favoriser l’amélioration continue.
- Parcourir le territoire assigné pour vendre nos produits, susciter l’engouement et faire connaître la marque Arc’teryx et ses produits (les déplacements occuperont de 30 à 40 % de votre temps).
- Soutenir la formation, l’accompagnement, l’intégration et la communication régulière sur les processus commerciaux liés à notre système ERP, SAP.
- Translating the seasonal strategy to a sell-in and marketing plans to secure pre-orders and a commitment from our specialty base to bring future seasons to life on the retail floor with accompanying sell-through plans
- Training retail staff on our brand promise, seasonal vision, and product specifics so they can spread the Arc’teryx stoke and drive full price sell through with delighted guests
- Connecting members of the Arc’teryx community – Brand Stores, Ambassadors, Regional Staff - in your territory through events and activations that build brand awareness and excitement
- Managing your orderbook to ensure best possible fulfillment, satisfied partners, and in-season sales opportunities
- Using experience and data to strengthen forecasts, planning, and product feedback to drive continuous improvement
- Traveling your territory to sell, stoke, and educate on the Arc’teryx brand and its offering (30 – 40% travel commitment)
- Supporting the training, coaching, onboarding, and regular communication of business process as it relates to our ERP system, SAP
Voici quelques-unes des tâches qui pourraient vous être confiées à l’avenir I Here are some of the things you could be working on in the future:
- En partenariat avec nos détaillants spécialisés, tester de nouveaux formats de vente au détail afin d’améliorer l’expérience de marque, de renforcer la notoriété et d’augmenter les ventes.
- Faire de la prospection pour la marque en étroite collaboration avec l’équipe du marketing communautaire.
- Façonner et aider à élaborer de nouvelles stratégies commerciales pour évoluer en accord avec les valeurs de l’entreprise.
- Prototyping new retail formats in partnership with our specialty retailers that elevate the brand experience, build awareness, and increase sales
- Working closely with the Community Marketing team to identify new guests to bring to the brand
- Informing and helping build new commercial strategies to evolve in the spirit of Arc’teryx values
Êtes-vous notre prochain directeur régional ou prochaine directrice régionale pour l’Est-du-Québec? I Are you our next Territory Manager, Quebec East?
- Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
- Vous avez plus de cinq ans d’expérience dans la vente d’équipement de plein air (idéalement des vêtements et des chaussures) ou dans un secteur apparenté.
- Vous êtes capable de lire, d’écrire, de parler couramment et de comprendre le français et l’anglais.
- Vous avez une grande aptitude pour les relations humaines, la vente, l’influence et la négociation.
- Vous disposez d’excellentes compétences en présentation et en communication.
- Vous avez un sens de l’organisation développé, une grande capacité d’analyse et une expérience éprouvée en matière de planification stratégique.
- Vous êtes optimiste quant à l’avenir et à ce qui peut être accompli, et vous êtes à l’écoute des besoins des autres.
- Vous maîtrisez Microsoft Office.
- Vous travaillez aussi bien de façon autonome qu’en équipe.
- Vous prenez les devants pour déterminer les causes principales des problèmes et pour y trouver des solutions.
- Vous demeurez très souple face à l’ambiguïté.
- Vous conciliez efficacement autonomie et collaboration.
- Vous recherchez les meilleures solutions (pas nécessairement les plus faciles), avec un engagement inébranlable.
- Votre entrain pour votre travail s’accompagne d’une passion pour le plein air et d’un désir d’en profiter
- You have a Bachelor’s Degree in business administration or a related field
- You have 5+years of sales experience in outdoor sales or related industry; ideally selling apparel and footwear
- You are able to read, write, fluently speak and understand both the French and English language
- You have a strong ability to build relationships, sell, influence, and negotiate
- You have strong presentation and communication skills
- You have excellent organizational skills, analytical ability, and a track record of strategic planning
- You are optimistic about the future and what can be achieved, and listen to others’ needs
- You are proficient in Microsoft Office
- You have the ability to work well independently and in a team
- You are proactive in identifying the root cause of issues and developing solutions
- You remain highly flexible and adaptable when faced with ambiguity
- You effectively balance autonomy and collaboration
- You seek the best (sometimes not the easiest) solutions with unwavering commitment
- Your passion for your work is paralleled by your passion for getting outside and living it
Égalité des chances
Arc’teryx s’engage à créer et à favoriser activement une culture inclusive où les voix sont entendues, les gens sont vus et les valeurs sont respectées. Nous nous soucions du caractère unique des candidats et candidates, de notre personnel et de notre clientèle, et nous le faisons dans un espace sécuritaire où priment la curiosité et l’acceptation.
La création d’un lieu de travail inclusif rejoint nos valeurs fondamentales, tout en ayant l’avantage supplémentaire de faire évoluer notre entreprise. Nous pensons que l’inclusion nous aide à créer un lieu de travail plus sain et plus convivial, qu’elle stimule la créativité et l’innovation et qu’elle reflète les communautés où nous exerçons nos activités.
Les candidats, candidates, employés, employées, clients et clientes peuvent s'attendre à une égalité des chances et à un traitement équitable en accord avec nos valeurs.
Un impact positif. Nous croyons que les montagnes ont un pouvoir transformateur, que la façon dont nous menons nos aventures a des conséquences, et que nous pouvons toujours faire mieux. Joignez-vous à nous pour créer un changement positif au niveau personnel ainsi que dans nos communautés et dans le monde.
Connexion à la nature (Live it). Sortez, explorez; les montagnes font grandir.
Évolution disruptive (Disruptive Evolution). Cherchez à faire mieux. Toujours.
Engagement (Commit). Nous nous fixons des objectifs ambitieux et les réalisons.
Equal Opportunity
Arc’teryx is committed to actively creating and fostering a culture of inclusivity where voices are heard, people are seen, and values are respected. We care about the uniqueness of our applicants, employees, and guests, and we do so in a safe space fueled by curiosity and acceptance.
Creating an inclusive workplace is connected to our core value Do Right while also having the added benefit of helping make our business better. We believe inclusion helps us to create a healthier, happier workplace, drive creativity and innovation, and reflect the communities where we operate.
All applicants, employees, and guests can expect equality of opportunity and fair treatment in alignment with our values.
Leave it Better
We believe that the mountains transform us, that how we adventure matters, and that there’s always a better way.
Join us in creating positive change in ourselves, our communities, and the world.
Live it. Get out there - the mountains make us better
Disruptive evolution. In pursuit of better. Always.
Commit. We set bold objectives and see them through.
Top Skills
Erp
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The Company
What We Do
Arc’teryx is a global design company based in North Vancouver, B.C. that specializes in technical high-performance outerwear and equipment. We design and manufacture a wide range of mountain sports outdoor apparel and equipment for all conditions and experiences, including mountaineering, ice and rock climbing, skiing, snowboarding, and trail running.
Our company is built on a passionate and relentless commitment to design, craftsmanship and performance. We have a unique construction process that enables us to create technical products that can be trusted to perform at the point of extreme need. We are uniquely positioned in our industry as we have our own factory located in New Westminster, BC, which enables us to build products with a meticulous focus on detail and performance. We leverage this manufacturing knowledge and share it with our global partner factories.
In the Coast Mountain Range behind our headquarters and design centre in North Vancouver, we field test our products in real world conditions allowing us to create the best-fitting, longest-lasting, highest-performing technical products available. We distribute our outerwear and equipment through more than 3,000 retail locations worldwide, in over 40 countries globally, including 38 branded and outlet stores in Europe, North America and Asia. The company started with six employees in 1989 and now has more than 1000 employees in Canada.
