Consultor de Negócios Pl

Competências e Responsabilidades

Negociação e Persuasão 

• Negociar com grandes clientes (Grandes contas) visando estabelecer uma relação "ganha-ganha" e garantindo os interesses da Trimble.

• Identificar as características e motivadores de cada cliente de forma a personalizar a abordagem comercial de forma a maximizar o valor percebido.

• Responder e preparar RFPs (Solicitação de Proposta) conforme exigido por cada negociação.

Gestão do Pipeline de Vendas

• Gerenciar oportunidades e relacionamentos comerciais em grandes contas (Large Accounts & Key Accounts).

• Realizar visitas comerciais a clientes e prospects.

• Participar de feiras e eventos para estabelecer relacionamento com clientes e prospects.

• Prospectar ativamente novas oportunidades comerciais.

• Preparar e fornecer os documentos comerciais necessários para cada venda.

• Acompanhar a implementação da prova de conceito (PDC) para seus clientes, elaborando e apresentando análises de resultados.

• Ser responsável pela devolução dos equipamentos enviados para demonstração.

• Manter o sistema CRM constantemente atualizado, registrando todas as atividades, incluindo reuniões e negociações, além de revisar registros de clientes e prospects.

• Acompanhar a concorrência quanto às práticas de preços e produtos oferecidos, repassando as informações à gestão comercial.

Colaboração 

• Compartilhar conhecimento comercial e experiências comerciais com a equipe.

Foco em Resultado 

• Realizar ações focadas em atingir suas metas de vendas, impulsionando o fechamento de vendas conforme previsão.

Responsabilidade 

• Desempenhar funções necessárias ao desempenho de suas atividades para atingir metas e resultados.

• Planejar suas operações presenciais e remotas visando o maior retorno e o menor custo.

Técnica de Vendas

• Personalizar seu discurso comercial com foco em seu segmento de atuação.

Formação

• Graduação em Administração, Marketing, Vendas, Engenharia ou áreas relacionadas.

• Desejável Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins.

Idiomas

• Inglês e/ou espanhol intermediário será um diferencial.

Experiência

• Experiência prévia em vendas ou relacionamento com clientes.

• Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e atendimento ao cliente.

• Familiaridade com ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) para registro e acompanhamento de atividades comerciais.

Requisitos

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos externos, quando necessário.

Competências Essenciais Trimble

• Comprometimento

• Comunicação

• Ética

• Humildade

• Integridade

• Colaboração