We are seeking a talented individual to join our Affinity business. This role will be based in Tokyo, Japan. This is a hybrid role that has a requirement of working at least 3 days a week in the office.
Client Executive / 法人営業職 / アフィニティ - Marsh - Tokyo, Japan
アフィニティチームとは
保険を活用した新たなビジネス／サービスの創出といった「攻め」の保険活用を検討、企画、推進する部門です。
- チームは自動車関連マーケットを主に担当する「オートユニット」と、それ以外のマーケットを広く担当する「コンシューマーユニット」に分かれますが、いずれも共通してクライアントの本業収益に直接的／間接的に寄与する付加価値サービスの検討／提案を行い、新たな補償制度やサービスの検討／提案／構築／その後の運用（推進等）を担当します。
- 商品企画～構築、その後のオペレーション、マーケティングフォローまで、ビジネスにおける幅広いレンジの業務に携わることが可能。
- 足の速いプロジェクトから海外メンバーを巻き込んだダイナミックなプロジェクトまで、様々なプロジェクトに関われます。
- 新しい発想で、幅広い業界/マーケットとのビジネスが可能です。
【We will count on you to / 主な業務内容】
主に自動車関連マーケット及び、それ以外の幅広いマーケットのプレイヤー（法人）に対して、以下業務をご担当頂きます。
- 既存クライアントに対する保険を活用した新たな商品、サービスの検討／提案／構築
- 既存商品の分析／レポーティング／営業推進といったマーケティングアドバイス
- 新たなクライアントの営業開発（商品、サービス等の提案）
【What you need to have / 必要な資格・経験】
- 企画立案⇒市場調査⇒単独営業⇒導入⇒メンテナンスのプロセスを自力で回せる能力（もしくはその可能性のある方）
- 白地からの新規法人営業経験（クライアントとの交渉力、コントロール力）
- 目標数値へのコミットメント意識
- ビジネスレベルの英語力（読み書きに加え、商談スキル歓迎）
- 独力でのマーケットリサーチ⇒提案書作成に耐えうるPPT/XLS等のPCスキル
【What makes you stand out / 歓迎される経験・資格】
- 保険知識は不問だが、ご経験されたマーケットの知識/ご経験が広く豊富な方歓迎
Skills Required
- Ability to independently run full cycle: planning, market research, single-person sales, implementation and maintenance
- Experience in new-business corporate sales from scratch (cold/new market development) with negotiation/control skills
- Commitment to meeting target KPIs and sales numbers
- Business-level English (reading, writing; negotiation skills welcomed)
- Proficient PC skills to perform market research and prepare proposals (PowerPoint, Excel)
Marsh McLennan Compensation & Benefits Highlights
The following summarizes recurring compensation and benefits themes identified from responses generated by popular LLMs to common candidate questions about Marsh McLennan and has not been reviewed or approved by Marsh McLennan.
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Leave & Time Off Breadth — Leave offerings are described as generous, including sizable PTO, paid holidays, paid sick days, and additional time off such as paid volunteer time and “Summer days.” These time-off benefits are portrayed as a standout part of the overall rewards package.
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Healthcare Strength — Healthcare coverage is characterized as comprehensive, spanning medical, dental, and vision options, with additional supports like disability and life insurance and access to mental health resources and an EAP. The breadth of plan options is positioned as a core strength of the benefits package.
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Retirement Support — Retirement benefits are framed as solid, with 401(k) programs and employer matching frequently highlighted alongside other financial programs. Stock purchase options are also referenced as an additional wealth-building component of the total rewards mix.
Marsh McLennan Insights
What We Do
Marsh McLennan (NYSE: MMC) brings together nearly 78,000 experts in risk, strategy, and people across Marsh, Guy Carpenter, Mercer, and Oliver Wyman, serving clients in over 130 countries. Marsh enables enterprise worldwide by helping clients manage risks, transforming uncertainty into opportunity. Guy Carpenter helps clients grow profitably with reinsurance broking expertise, advisory services, and advanced analytics. Mercer helps organizations advance the health, wealth, and careers of their most vital asset — their people. Oliver Wyman’s expertise in strategy, operations, risk, and organization transformation changes what is possible for our clients, their industries, and society. Together, we combine a unique range of capabilities to help our clients solve problems, seize opportunities, and build lasting success in increasingly complex operating environments.
