日本市場におけるチャネルセールス戦略の策定・実行を担うポジションです。チャネル管理の豊富な経験、パートナーネットワーク構築の実績、そして信頼関係を築くスキルが求められます。
主な業務内容- チャネル戦略の策定・実行：会社の目標に沿った戦略を構築し、国内のターゲット市場とパートナー候補を特定します。
- パートナーの新規開拓・管理：リセラー、代理店などを開拓し、既存パートナーとの関係を強化して販売機会を拡大します。
- 売上目標の管理：チャネルの売上目標を設定し、データ分析をもとに改善策を実施します。
- パートナー支援：製品理解を深めるためのトレーニングや販売支援資料を提供します。
- 市場調査：市場トレンドや競合状況を把握し、戦略に反映させます。
- 部門間連携：マーケティング、開発、カスタマーサポートなどと連携し、効果的な販売活動を推進します。
- レポート作成：定期的にチャネルの実績や課題について報告します。
- 予算管理：チャネル予算を管理し、効果的なリソース配分を行います。
- 営業・ビジネス開発の経験5年以上
- フードサービスやホスピタリティ関連ソフトウェア業界での経験（3年以上）
- フランチャイズ、大手外食企業などでのマネジメント経験
- チャネル/キーアカウントセールスの経験
- 高いリーダーシップ、コミュニケーション力、分析力
- 日本語・英語ともにビジネスレベル
- 学士号または同等の実務経験
- ハードウェアまたはSaaS製品の経験
- タイムマネジメント能力、問題解決力
- スタートアップ環境での実務経験
We are looking for a Channel Sales Manager to lead and execute our channel strategy in Japan. The ideal candidate will have deep experience in channel management, a proven record in building partner networks, and strong relationship-building skills.
Key Responsibilities- Develop Channel Strategy: Create and implement a comprehensive channel sales strategy aligned with business goals. Identify key target markets and potential partners in Japan.
- Recruit & Manage Partners: Onboard new partners (resellers, distributors) and maintain strong relationships with existing ones to drive growth.
- Achieve Sales Targets: Set and manage revenue goals for channel partners. Analyze performance and take action to meet or exceed targets.
- Enable Partners: Provide training, sales tools, and ongoing support to help partners effectively sell our solutions.
- Market Insights: Stay updated on market trends and competitor activities to refine strategies and discover new opportunities.
- Cross-functional Collaboration: Work closely with marketing, product, engineering, and support teams to align channel efforts.
- Reporting: Deliver regular performance updates and insights to management.
- Budget Management: Manage the channel sales budget and optimize resource allocation for ROI.
- 5+ years in sales or business development
- 3+ years in food service, hospitality tech (POS, delivery apps, etc.)
- Experience with franchises, large restaurant chains, or enterprise F&B accounts
- Proven success in channel or key account sales
- Strong leadership, communication, and analytical skills
- Fluent in both Japanese and English
- Bachelor’s degree or equivalent work experience
- Experience with hardware/SaaS
- Strong time management, analytical, and problem-solving skills
- Thrives in a fast-paced, startup environment
Top Skills
What We Do
Headquartered in Redwood City, California, Bear Robotics is making hospitality management easier. Its versatile Autonomous Mobile Robots (AMRs) for the food service and hospitality field are safe, reliable, and deployed in just a few hours. The result is improvement in operating efficiency and service quality to customers - all while working alongside your work force.
Gallery
.jpg)
