Business Development Manager – Enterprise Sales

In this role, you will: 

• Be responsible for searching for, identifying, negotiating, and closing new business opportunities.
• Identify new customers (500+ endpoints). 
• Use lead-generation tools such as local CRM systems, LinkedIn, Twitter, and other social media platforms. 
• Participate in sales, business, and technical training to increase awareness of ESET products and services. 
• Apply a "hunter strategy" focused on acquiring customers and business partnerships.
• Search for and participate in RFPs. 
• Closely cooperate with LVARs and VARs to identify and pursue new opportunities.
• Consistently deliver the value proposition of ESET enterprise solutions. 
• Meet monthly new-sales targets. 
• Enter and track all opportunity and customer details in CRM (Salesforce). 
• Use available prospecting tools to generate new opportunities.
• Maintain excellent business relationships with customers, partners, and various internal teams across ESET branches. 
• Provide detailed information about ESET’s product portfolio. 
• Contribute inputs to the business development planning process. 
• Provide accurate forecasts and long-term sales outlooks.
• Coordinate sales activities across multifunctional teams (Inside Sales, Channel Sales, Pre-Sales, etc.). 
• Manage business cases on a global scale when required. 
• Travel, present, and work with prospective customers. 

What qualifications and skills will be useful in this position? 

• Completed bachelor’s degree (Bc.) or an equivalent combination of education and experience. 
• More than 7 years of professional experience in strategic sales and working with large customers. 
• More than 5 years of experience in IT security. 
• Experience with contract negotiation and management. 
• Previous sales experience; preferably in Telco, manufacturing, public sector, banking, or utilities. 
• Deep knowledge of the computer security field. 
• Competence and knowledge of the RFI/RFP process. 
• Experience with Salesforce.com is an advantage. 
• Global work experience is an advantage. 
• Existing contacts with VARs and LVARs offering cybersecurity solutions. 
• Intermediate mathematical skills: ability to calculate discounts, interest, commissions, ratios, and percentages. 
• High level of PC proficiency. 
• Language skills: Danish/Swedish – native speaker. English at a minimum B2 level. 
• Excellent verbal and written communication skills. 
• Customer-oriented approach and ability to build relationships.
• Strong interpersonal skills. 
• Ability to work independently. 
• Ability to work effectively in a team-oriented environment. 
• Willingness to take risks and try innovative, new approaches. 
• Attention to detail combined with the ability to see the bigger picture. 
• High level of interpersonal skills and excellent written and verbal communication abilities. 

#LI-DNI