Business Development Coordinator/ Coordinateur du développement des entreprises

Harris’ Saphir Group is seeking a Business Development Manager to work closely with Saphir’s Senior Management team in continuing the company’s successful M&A activity. Reporting to the Vice president M&A, this position will play a key role in identifying, maintaining relationships with potential acquisition and supervise a team of Business Developments specialists.

The ideal candidate is someone who is inherently curious, has mature interpersonal skills and has meticulous attention-to-detail. Prior Business Development experience is critical and required.

WHAT WILL YOUR NEW ROLE BE:

M&A Business Development

• Supervise and work with our M&A business development specialists to ensure acquisition opportunities are being effectively nurtured and appropriately escalated to the M&A team;
• Directly solicit and engage companies’ senior management and ownership via telephone for acquisition; cold call, and qualify target companies to ensure they meet our investment profile;
• Maintain relationships with Group’s existing network of acquisition targets through frequent telephone calls and e-mails;
• Effectively communicate Harris’ investment strategy, while ensuring that the investment process is handled with care and professionalism;
• Track activities and maintain relevant information in Salesforce CRM;
• Arrange telephone and in-person meetings, identify and attend relevant conferences and tradeshows to generate leads and build relationships with prospects;
• Generate and report on leads, set up qualified appointments and move opportunities through the M&A pipeline;
• Potential travel required (<10%).

WHAT WE ARE LOOKING FOR:

• Completion of an undergraduate degree (Business/Economics/Finance an asset);
• Demonstrable experience in Business Development with an aptitude for inside sales, lead generation and mining of new business opportunities;
• At least 5 years of direct experience in inside sales or business development (M&A sourcing is an asset);
• Exceptional organizational, written and verbal communication skills; Self-starter with exceptional organization, prioritization and multi-tasking abilities who thrives on new challenges and takes initiative;
• Experience in M&A or software industry is an asset;
• Experience with Salesforce (or another CRM) is an asset.

*Only successful candidates will be contacted*.

Harris is an Equal Opportunity Employer and members of the following targeted groups are encouraged to apply women, persons with disabilities, aboriginal peoples and visible minorities. If you are a person with a disability, assistance with the screening and selection process is available on request.

The Harris Talent Acquisition team does not use text messages to contact candidates or solicit confidential information. We encourage all candidates to apply for advertised positions. They will be contacted either by a Harris manager or by a member of the Talent Acquisition team for an interview, once the required criteria have been met.

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Le Groupe Saphir de Harris recherche un(e) Responsable Développement des Affaires pour collaborer étroitement avec l'équipe de direction du Groupe Saphir et poursuivre l'activité fructueuse de fusion-acquisition (M&A) de l’entreprise. Sous la supervision du Vice-président M&A, ce poste jouera un rôle clé dans l’identification et l’entretien des relations avec les acquisitions potentielles et supervisera une équipe de spécialistes en développementdes affaires.

Le candidat idéal devra être intrinsèquement curieux, avoir des compétences interpersonnelles matures et un souci méticuleux du détail. Une expérience préalable en développement des affaires est essentielle et exigée.

QUEL SERA VOTRE NOUVEAU RÔLE ?

Développement d’affaires en M&A :

• Superviser et travailler avec nos spécialistes en développement d’affaires en M&A pour garantir que les opportunités d’acquisition soient efficacement cultivées et correctement transmises à l’équipe M&A;
• Solliciter directement et engager les dirigeants et propriétaires des entreprises via téléphone pour des acquisitions ; effectuer des appels à froid et qualifier les entreprises cibles pour s'assurer qu'elles correspondent à notre profil d'investissement;
• Maintenir des relations avec le réseau existant de cibles d’acquisition du Groupe grâce à des appels téléphoniques et des e-mails fréquents;
• Communiquer efficacement la stratégie d’investissement de Harris, tout en veillant à ce que le processus d’investissement soit traité avec soin et professionnalisme;
• Suivre les activités et conserver les informations pertinentes dans le CRM (Salesforce);
• Organiser des réunions téléphoniques et en personne, identifier et assister à des conférences et salons pertinents pour générer des pistes et établir des relations avec des prospects;
• Générer des rapports sur les prospects, programmer des rendez-vous qualifiés et faire avancer les opportunités dans le pipeline M&A;
• Déplacements éventuels nécessaires (<10%).

CE QUE NOUS RECHERCHONS :

• Obtention d’un diplôme de premier cycle (Commerce/Économie/Finance est un atout).
• Expérience démontrable en développement des affaires avec une aptitude pour la prospection interne, la génération de leads et l'exploration de nouvelles opportunités commerciales.
• Au moins 5 ans d’expérience directe en prospection interne ou en développement commercial (expérience dans la prospection M&A est un atout).
• Compétences exceptionnelles en organisation, communication écrite et orale ; capacité d’autonomie avec des talents remarquables d’organisation, de gestion des priorités et de multitâche, qui s’épanouit face aux nouveaux défis et sait prendre des initiatives.
• Expérience en M&A ou dans l’industrie du logiciel est un atout.
• Expérience avec Salesforce (ou un autre CRM) est un atout.

*Seul les candidats retenus seront contactés*

Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection.