Accounting Manager

De uitdaging: Bouw mee aan de toekomst van OT- en IoT-beveiliging

Ben je een gepassioneerde salesprofessional met een bewezen staat van dienst in cybersecurity? En zoek je een rol waarin je echt impact kunt maken bij de grootste organisaties in de Benelux? Dan is dit het moment om bij Nozomi Networks te komen werken.

Wie zijn wij?

Nozomi Networks is door Gartner tot marktleider uitgeroepen in OT- en IoT-cyberbeveiliging. Wij beschermen de kritieke infrastructuur van 's werelds belangrijkste organisaties in meer dan 68 landen. Met ons AI-gestuurde platform bieden we uitzonderlijke netwerkzichtbaarheid, dreigingsdetectie en operationeel inzicht voor complexe OT- en IoT-omgevingen in sectoren zoals energie, productie en transport. We staan nog maar aan het begin en onze ambitie is groot.

Jouw rol als Account Manager Benelux

In deze rol ben jij de drijvende kracht achter de groei van Nozomi Networks in de Benelux. Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus en focust op het succesvol realiseren van ambitieuze quota.

Jouw belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Ambassadeur zijn: De culturele pijlers en de missie van Nozomi Networks uitdragen: met transparantie en vertrouwen beschermen wat voor onze klanten cruciaal is.
• Marktaandeel vergroten: Je focust op het winnen van 'new logos' en het creëren van nieuwe kansen door je netwerk slim in te zetten en leads te converteren binnen diverse verticale markten.
• Resultaten leveren: Je quota-doelstellingen consequent en succesvol realiseren door een gedisciplineerde sales-aanpak.
• Pijplijnbeheer: Een robuuste pipeline opbouwen in de Benelux, gevoed door zowel prospectie bij nieuwe klanten als strategische uitbreiding bij bestaande accounts.
• Forecast-discipline: Verantwoordelijkheid nemen voor een uiterst nauwkeurige kwartaalprognose en het realiseren van het regionale businessplan.
• Stakeholdermanagement: Strategische relaties opbouwen met besluitvormers, de waarde van ons platform vertalen naar hun business en zorgen voor terugkerende omzet.
• Trusted Advisor worden: Klanten een exclusieve 'white-glove'-ervaring bieden door als inhoudelijk expert en adviseur op te treden bij hun meest complexe beveiligingsvraagstukken.
• Ecosysteem regisseren: Alle klantinteracties stroomlijnen in nauwe samenwerking met het partner netwerk, Systems Engineering, Product Management en Finance.
• CRM-excellentie: Alle klantinformatie en processtappen tijdig en accuraat borgen in Salesforce voor optimale interne transparantie.
• Marketing-synergie: Actief samenwerken met de marketingafdeling voor de organisatie en opvolging van relevante klantevenementen.
• Referenties bouwen: Succesvolle use-cases vertalen naar sterke referentieklanten binnen jouw verticale markten om verdere groei te stimuleren.

Om succesvol te zijn in deze functie, heb je het volgende nodig:

• Sectorervaring: Minimaal 2 jaar aantoonbare verkoopervaring bij een technologieleverancier (vendor-side).
• Winnaarsmentaliteit: Een proactieve, resultaatgerichte instelling met de gedrevenheid om zelfstandig hoogwaardige leads te genereren.
• Proven Track Record: Een gedocumenteerde geschiedenis van het consistent behalen én overtreffen van kwartaal-targets.
• Domeinkennis: Ervaring met de verkoop van netwerkbeveiligingsoplossingen en de wendbaarheid om te presteren in een scale-up omgeving.
• SaaS-expertise: Diepgaand inzicht in het verkopen van SaaS-oplossingen op basis van subscriptions en het sturen op ACV-doelstellingen.
• Direct Saleservaring: Ervaring met directe verkoop, bij voorkeur aan klanten in de industriële automatisering, OT of kritieke infrastructuur.
• Technisch fundament: Een solide basiskennis van informatiebeveiligingsprincipes en moderne netwerktechnologieën.

Wie wij zijn en waar wij voor staan

·       Nozomi Networks is de onbetwiste marktleider in OT- en IoT-cyberbeveiliging. Wij beschermen de ruggengraat van de wereldeconomie: van kritieke infrastructuur en overheidsinstellingen tot de grootste industriële complexen. Hoe we dat doen? Door ongeëvenaard netwerkinzicht te combineren met intelligente dreigingsdetectie en real-time operationeel overzicht.

·       Onze drijfveer is constante innovatie. Daarom werken wij uitsluitend met de allerbesten in het vakgebied. Dit garandeert dat onze klanten altijd voorop lopen met de nieuwste productverbeteringen, rekenen op uitzonderlijke support en profiteren van implementaties op topsnelheid – waar ter wereld ze zich ook bevinden.

·       Houd jij van een uitdaging, hecht je waarde aan integriteit en gaat jouw hart sneller kloppen van het succes van de klant? Dan nodigen we je graag uit om samen met ons de toekomst van OT- en IoT-beveiliging vorm te geven.

·       Bij Nozomi Networks vormen diversiteit en inclusie de kern van onze identiteit. Wij geloven dat een mix van verschillende denkwijzen, achtergronden en culturen ons niet alleen verrijkt, maar ons ook in staat stelt om sneller te leren en te groeien. Juist onze onderlinge verschillen maken ons als team onverslaanbaar.

Onze arbeidsvoorwaarden

Wij geloven dat we het beste uit onze 'Nozomiers' halen als zij zich gewaardeerd en gesteund voelen. Onze arbeidsvoorwaarden zijn altijd afgestemd op de lokale markt en bieden een uitstekend pakket, waaronder:

·      Gezondheid & Welzijn

·      Financiële regelingen

·      Werk-privébalans

·      Ongeëvenaarde flexibele verlofregelingen

 

Belangrijke informatie

• Integriteit: Als onderdeel van onze selectieprocedure onderwerpen we succesvolle kandidaten aan een standaard achtergrondcontrole.
• Veilig solliciteren: Wees alert op phishing en ongevraagde berichten. Nozomi Networks zal je nooit vragen om geldelijke bijdragen tijdens het proces. Onze vacatures worden uitsluitend gepubliceerd op de officiële Nozomi Networks carrièrepagina. Bij twijfel adviseren wij je om altijd direct via onze eigen website te solliciteren.
• Privacy: Wil je meer weten over hoe wij met jouw gegevens omgaan? Bekijk ons privacybeleid op de website voor volledige transparantie over jouw persoonlijke data.

Hebben we jouw interesse gewekt?

Lees dan verder en ontdek hoe jij deel kunt uitmaken van ons succes.