Account Manager, Automation Channel Sales

Work at OMRON!

Omron is a leading global manufacturer of industrial automation products focused on sensing and control technologies. Omron Automation-Americas, headquartered in Hoffman Estates, IL, is the industrial automation subsidiary of Omron Corporation, a $8 billion global technology company celebrating more than 80 years of success.

Omron Automation Americas is actively seeking a dynamic and strategic Account Manager/Industrial Automation Solutions Consultant (Channel). We are looking for an individual with a strong consultative selling mindset, with extensive experience in working with strategic partners to promote and increase the sales of cutting-edge sensors, components and machine automation controllers. The Channel Automation Sales Consultant will be tasked with leading the drive to exceed an annual Sales Target at assigned Channel Partners, working closely with distribution sales teams. They will engage with customers daily and collaborate with partner and Omron Application Engineers as well as Product Marketing teams to ensure seamless execution and maximum impact. This role is instrumental in expanding our presence at specific partner locations. We are interested in people with a proven track record in consultative selling at an Enterprise level to Fortune 1000 OEM and End Users in Automation.

Our Commitment to Employees:

• Training and Career Development Program to give employees a learning path with the necessary tools and resources they need to help build their career at Omron.
• Great financial opportunities with competitive compensation, immediate 401k match with 100% vesting, profit sharing, and Blue Cross Blue Shield for medical, dental, vision and prescription drug benefits.
• Community Awareness that includes activities with local non-profit organizations and a Matching Gift Program.
• Work-Life Balance with Flexible Work Arrangements, Flexible Work Hours, and Sick/Vacation/Holiday Pay.
• Wellness Activities such as Walking Contests, Nutritional Learning Sessions, On Site Flu shots and Health Screenings.

 KEY RESPONSIBILITIES:  

• Be a customer advocate committed to enhancing both customer and partner experience by understanding their unique objectives, pressures and challenges.
• Create and deliver maximum value to key stakeholders by recommending Omron solutions and services to achieve customers’ desired outcomes through professional consultative selling methodology.
• Drive revenue and additional product growth at assigned channel partners– responsible for meeting or exceeding channel partner revenue goals.
• Meet or exceed annual KPIs aligned with overall business objectives.
• Ensure accountability of the overall goals through CRM management, regular performance management meetings, and customer-focused objectives identified by leadership.
• Identify and focus on customers that align with our global industry strategy.
• Employ a consultative sales approach with a comprehensive understanding of customers' pressures, objectives, and challenges to develop and promote innovative solutions.
• Self-driven passion for continuous learning to expand knowledge and skills in industry trends and advancements in both general industrial automation and Omron solutions.
• Engage with cross-functional teams within Omron and partners to develop, propose and deploy solutions that deliver customer-centric value.
• Provide commercial leadership during the sales process to address customer needs.

 Requirements:

• Associate’s or Bachelor’s Degree in Engineering, Technology, Sales, or a similar degree. Sufficient experience that contributes to the role will be considered in lieu of a degree.
• Minimum of three (3) years of demonstrated application solutions sales experience with OEM and End-User customers, or successful completion of Omron Sakura Program. Candidates are also expected to be familiar with distribution models and be experienced in driving sales via distributor partners.
• Must speak French (fluency required)
• Energetic, aggressive and focused.
• Strong leader, able to drive innovation and influence a team while aligning and executing the sales strategy. Possessing a high degree of self-awareness and is capable of understanding the impacts of decisions within the organization.
• Proactive in self-development, investing in personal growth by staying abreast of emerging technologies and industry trends.
• Embraces consultative solution-selling methodologies by leveraging strong interpersonal, listening, questioning, and communication skills.
• Highly motivated self-starter and financially driven with a personal desire to win.
• Demonstrates a sales-oriented mindset by effectively understanding customer needs and aligning them with innovative technical solutions to drive adoption and satisfaction.
• Good organizational skills with the ability to multi-task and work cross-functionally.
• Represents the Omron Guiding Principles through personal and business interactions with employees, customers, distributors, and colleagues.
• Sales experience with industrial automation solutions including PLC/HMI, Motion Control, Robotics, Safety, Machine Vision Systems and Components preferred.
• Ability to travel up to 30% and spend 80% of time in the field, directly engaging with customers.

The annual salary range for this role is $72,000 - $101,000 a year, however, base pay offered may vary depending on geographic region, internal equity, job-related knowledge, skills, and experience among other factors. This position is also eligible for an annual performance-based bonus program. Candidates will be assessed and provided offers against the minimum qualifications of this role and their individual experience.

Don’t meet every single requirement? Studies have shown people are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Omron, we are dedicated to building an inclusive, and authentic workplace, so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

Omron is an Equal Opportunity Employer. We provide equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, or genetics. In addition to federal law requirements, we comply with applicable state and local laws governing nondiscrimination in employment in every location in which the company has facilities. This policy applies to all terms and conditions of employment, including recruiting, hiring, placement, promotion, termination, layoff, recall, transfer, leaves of absence, compensation, and training.

Travaillez chez OMRON!

Omron est un fabricant mondial de premier plan de produits d'automatisation industrielle axé sur les technologies de détection et de contrôle. Omron Automation-Americas, dont le siège social est à Hoffman Estates, IL, est la filiale d'automatisation industrielle d'Omron Corporation, une entreprise technologique mondiale de 8 milliards de dollars qui célèbre plus de 80 ans de succès.
Omron Automation Americas recherche activement un gestionnaire de comptes dynamique et stratégique / consultant en solutions d'automatisation industrielle (canal). Nous recherchons une personne ayant une forte mentalité de vente consultative, possédant une vaste expérience de collaboration avec des partenaires stratégiques pour promouvoir et augmenter les ventes de capteurs, composants et contrôleurs d'automatisation de machines de pointe. Le consultant en ventes en automatisation des canaux sera chargé de mener la démarche visant à dépasser un objectif annuel de ventes auprès des partenaires de distribution assignés, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente de distribution. Ils interagiront quotidiennement avec les clients et collaboreront avec les ingénieurs applicatifs partenaires et Omron ainsi qu'avec les équipes de marketing produit afin d'assurer une exécution sans faille et un impact maximal. Ce rôle est essentiel pour étendre notre présence dans des emplacements partenaires spécifiques. Nous nous intéressons aux personnes ayant un historique éprouvé en vente consultative au niveau des entreprises auprès des OEM du Fortune 1000 et des utilisateurs finaux en automatisation.
Notre engagement envers les employés :
Programme de formation et de développement de carrière pour offrir aux employés un parcours d'apprentissage avec les outils et ressources nécessaires pour bâtir leur carrière chez Omron.
D'excellentes opportunités financières avec une rémunération compétitive, une contrepartie immédiate au 401k avec 100% d'acquisition, un partage des bénéfices, et Blue Cross Blue Shield pour les prestations médicales, dentaires, de la vue et des médicaments sur ordonnance.
Sensibilisation communautaire qui inclut des activités avec des organismes locaux à but non lucratif et un programme de dons de contrepartie.
Équilibre travail-vie personnelle avec des horaires de travail flexibles, des horaires flexibles et une paie de maladie/vacances/jours fériés.
Des activités de bien-être telles que des concours de marche, des séances d'apprentissage nutritionnel, des vaccins contre la grippe sur place et des dépistages de santé.
RESPONSABILITÉS CLÉS :
Soyez un défenseur de la clientèle engagé à améliorer l'expérience client et partenaire en comprenant leurs objectifs, pressions et défis uniques.
Créer et offrir la valeur maximale aux parties prenantes clés en recommandant les solutions et services Omron pour atteindre les résultats souhaités par les clients grâce à une méthodologie professionnelle de vente consultative.
Stimuler les revenus et la croissance supplémentaire des produits chez les partenaires de canal assignés – responsables d'atteindre ou de dépasser les objectifs de revenus des partenaires de distribution.
Atteindre ou dépasser les ICP annuels alignés sur les objectifs globaux de l'entreprise.
Assurez la responsabilité des objectifs globaux par la gestion du CRM, des réunions régulières de gestion de la performance et des objectifs axés sur le client identifiés par la direction.
Identifiez et concentrez-vous sur les clients qui s'alignent sur notre stratégie sectorielle mondiale.
Adoptez une approche de vente consultative avec une compréhension complète des pressions, objectifs et défis des clients pour développer et promouvoir des solutions innovantes.
Passion autonome pour l'apprentissage continu afin d'élargir les connaissances et compétences sur les tendances et avancées de l'industrie tant en automatisation industrielle générale qu'en solutions Omron.
Engagez-vous avec les équipes multifonctionnelles d'Omron et ses partenaires pour développer, proposer et déployer des solutions qui offrent une valeur centrée sur le client.
Fournir un leadership commercial pendant le processus de vente pour répondre aux besoins des clients.
Exigences :
Diplôme d'associé ou baccalauréat en génie, technologie, vente ou un diplôme similaire. Une expérience suffisante qui contribue au poste sera prise en compte en lieu et place d'un diplôme.
Minimum trois (3) ans d'expérience démontrée en ventes de solutions applicatives auprès des clients OEM et utilisateurs finaux, ou la réussite du programme Omron Sakura. Les candidats doivent aussi être familiers avec les modèles de distribution et avoir de l'expérience dans la stimulation des ventes via des partenaires distributeurs.
Doit parler français (maîtrise requise)
Énergique, agressif et concentré.
Leader solide, capable de stimuler l'innovation et d'influencer une équipe tout en alignant et exécutant la stratégie de vente. Possède un haut degré de conscience de soi et est capable de comprendre les impacts des décisions au sein de l'organisation.
Proactif dans le développement personnel, investissant dans la croissance personnelle en restant à l'affût des technologies émergentes et des tendances de l'industrie.
Adopte des méthodologies consultatives de vente de solutions en misant sur de solides compétences interpersonnelles, d'écoute, de questionnement et de communication.
Très motivé, autodidacte et motivé financièrement avec un désir personnel de gagner.
Démontre une mentalité orientée vente en comprenant efficacement les besoins des clients et en les alignant avec des solutions techniques innovantes pour favoriser l'adoption et la satisfaction.
De bonnes compétences organisationnelles avec la capacité de faire plusieurs tâches à la fois et de travailler de façon interfonctionnelle.
Représente les Principes directeurs Omron à travers des interactions personnelles et professionnelles avec les employés, les clients, les distributeurs et les collègues.
Expérience en vente avec des solutions d'automatisation industrielle incluant PLC/HMI, contrôle de mouvement, robotique, sécurité, systèmes et composants de vision artificielle est privilégiée.
Capacité à voyager jusqu'à 30% et à passer 80% du temps sur le terrain, en interagissant directement avec les clients.

La fourchette salariale annuelle pour ce poste est de 72 000 $ à 101 000 $ par année, cependant, le salaire de base offert peut varier selon la région géographique, l'équité interne, les connaissances, compétences et expériences liées au poste, entre autres facteurs. Ce poste est également admissible à un programme annuel de primes basé sur la performance. Les candidats seront évalués et recevront des offres selon les qualifications minimales de ce poste et leur expérience individuelle.

Ne répondez-vous pas à toutes les exigences? Des études ont montré que les gens sont moins susceptibles de postuler à des emplois à moins de répondre à toutes les qualifications. Chez Omron, nous nous engageons à bâtir un milieu de travail inclusif et authentique, donc si ce poste vous enthousiasme mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement à toutes les qualifications du poste, nous vous encourageons à postuler quand même. Vous pourriez être le bon candidat pour ce poste ou d'autres.
Omron est un employeur offrant l'égalité des chances. Nous offrons l'égalité des chances d'emploi (EEO) à tous les employés et candidats à l'emploi, sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, âge, handicap ou génétique. En plus des exigences de la loi fédérale, nous respectons les lois provinciales et locales applicables régissant la non-discrimination à l'emploi dans chaque endroit où l'entreprise possède des installations. Cette politique s'applique à toutes les conditions d'emploi, y compris le recrutement, l'embauche, le placement, la promotion, le congédiement, la mise à pied, le rappel, le transfert, les congés, la rémunération et la formation.