Account Executive - Small Accounting Firms

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen / (et bientôt en Europe.)

En 4 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 500 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 200,000 TPE/PME et plus de 3500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Tu souhaites avoir de l'impact sur le quotidien de milliers d'entrepreneurs en France et en Europe ?

Tu t'épanouis dans un environnement ou tout va vite avec un rythme de croissance soutenu ?

Alors Pennylane est peut-être la bonne entreprise pour toi, et toi la bonne personne pour nous accompagner sur notre fort scale (+20% de croissance mensuelle actuellement) 🚀🔥

Mission

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donner accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Contexte

On est actuellement l'une des Fintech qui croit le plus vite en Europe. En 4 ans, nous avons réussi à ⏬

💻 Nous faire connaître comme un logiciel comptable et financier révolutionnaire pour les entreprises et leurs experts-comptables.

👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à 400 Pennylaners : nous sommes désormais reconnus comme l'un des meilleurs endroits où travailler en France (mais aussi en remote), avec une note de 5/5 sur Glassdoor, un e-NPS de 94 ainsi qu'une forte culture tech.

💰 Lever un total de 84 millions d'euros, notamment auprès de Sequoia 🌲 le célèbre fonds de la Silicon Valley qui a investi très tôt dans des entreprises comme Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et plus encore.....

🌍 Construire un environnement international avec 30 nationalités, une forte culture remote-first, où 30% des Pennylaners travaillent à travers toute l'Europe.

🤝 Gagner la confiance de milliers de clients et de cabinets comptables et obtenir des notations exceptionnelles. Aujourd’hui ce sont plus de 80.000 dirigeants de startups et de PME ainsi que plus de 1.500 cabinets d'expertise-comptable que Pennylane accompagne tous les jours en les aidant à mieux piloter leur activité.

📈 Structurer 2 équipes sales, l’une échange avec les dirigeants des PME françaises, l’autre avec les cabinets d’expertises comptables. Cette deuxième équipe est divisée en trois : Small (cabinet de 150 clients), Medium (entre 150 3.500 clients) et Key Account (>3.500 dossiers).

🎯 Ta mission

Au vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive pour rejoindre l’équipe Small cabinets ( 150 dossiers, environ 5 collaborateurs).

Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des cabinets d’expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable de plusieurs régions de France et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets de ton périmètre ! 

Comment ?

Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d’expertise-comptable pour :

- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients

- Présenter Pennylane, notre vision et montrer en quoi cela changerait leur quotidien

- Conclure rapidement la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuille.

Une fois la vente conclue et les premiers dossiers tenus par le cabinet d’expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :

- Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets

- Collaborer étroitement avec les équipes Partner Success (composées majoritairement de comptables de formation) pour assurer le meilleur accompagnement possible des cabinets

- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d’autres consoeurs et confrères

Parmi les autres actions à mener :

- Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t’assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide

- Effectuer environ 10 déplacements en régions par an afin de participer à des événements régionaux, aux côtés de l’équipe l’Account Executive “Medium” (qui est également régionalisée)

- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l’équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l’équipe

Ton Profil

- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB)

- Tu aimes tout particulièrement le volet closing et les cycles de vente très rythmés

- Tu es parfaitement à l’aise avec la vente majoritairement faite en visio

- Tu as une bonne capacité à organiser ton travail et gérer tes priorités au sein d'un large portefeuille

- Tu es en capacité à créer rapidement du lien et de la confiance avec tes prospects et clients

- Tu es très motivé.e à l’idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe

- Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d’action

- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite

- Tu as soif d’apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres

- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d’autres équipes

- Tu as un niveau d’anglais te permettant d’avoir des échanges professionnels internes à l’entreprise

🤝 Process de recrutement

- Premier entretien avec une Business Recruiter (30 minutes)

- Deuxième entretien avec Claudia, Team Lead Sales (1 heure)

- Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure)

- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales) pour 30-45 minutes de discussion

- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)

🎁 Ce que l’on peut vous offrir :

🏥 Une mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue et Alan Mind)

🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)

🏝 Entre 8 et 13 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés

🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu

🧑‍💻 Un budget dédié chaque mois pour tous nos Pennylaners, favorisant le travail depuis la maison ou en espace de coworking

🏢 Une facilité d’accès à nos bureaux, situés à quelques minutes de Saint Lazare en plein cœur de Paris

💵 Une enveloppe de BSPCE

🏃‍♀️ Un accès à 8000 salles de sport partout en France et plus de 300 activités de bien-être via notre partenaire Gymlib

💻 Un Mac

🎉 Nous pratiquons de nombreux sports ensemble et avons à cœur de nous réunir régulièrement autour d’événements d’entreprise tels que les Tech Days (qui permettent aux Pennylaners en remote de se réunir tous les 3 mois) ou notre séminaire d’entreprise qui a lieu une fois par an, et qui favorise de grands moments de cohésion pour toutes et tous.

Pour vous épanouir chez Pennylane, il faudra:

-Parler anglais (le niveau est évalué et apprécié en fonction du département auquel tu postules)

-Apprécier travailler dans un environnement en changement constant

-Faire de la collaboration une priorité au sein de son équipe ou avec d'autres parties prenantes

-Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères.

Si vous hésitez, nous vous encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.