Account Executive (Mid Market)

🌏 Mission: At Too Good To Go, we have an ambitious mission: to inspire and empower everyone to fight food waste together. More than 1/3 of all food produced in the world is wasted, which has a huge impact on our planet - 10% of greenhouse gas emissions to be exact. 

💻 Product: Too Good To Go operates the world's largest marketplace for surplus food, where we connect food businesses with consumers who can buy and enjoy it at 50%+ off retail value. Alongside our app, we create educational tools, operate an end-to-end surplus food management solution, and influence legislation to help reduce food waste.

📈 Scale:  We continue to grow fast. Our community of 100+ million registered users and 160,000+ active partners across 19 countries, have together already saved 350 million meals from going to waste. We partner with some of the industry’s biggest players like Tim Horton’s, Metro, Whole Foods Market, and Starbucks to drive social and climate impact. 

⭐️ Impact: We are a certified B Corp social impact company. Too Good To Go was named in FastCompany list of the World's Most Innovative Companies and World Changing Ideas. We are also honoured to be included in TIME’s 100 Most Influential Companies. Most recently, we won Apple’s coveted Cultural Impact Winner.

The Business Development Manager role 🦈 

This is an acquisition role focused on signing new franchises and securing pilots with Canada’s largest food businesses and services. You will report directly to the Country Director. Key responsibilities include:

• Drive topline growth by owning the sales process from prospecting to closing 
• Partner with the Country Director to determine our sales go-to-market strategy into franchises and key accounts
• Collaborate with our Growth & Marketing teams to provide top tier service to our key partners

You would be a great candidate if you’re…

• Creative and passionate in your outreach, curious and humble in your discovery
• Excellent at deal advancement by building trust with senior leaders to navigate complexity, handle objectives and seek mutually beneficial outcomes
• Strategic in nature, resilient in execution. You won’t stop till we achieve our company’s vision of  a world without food waste

Preferred Experience:

• Proven track record in sales. Previous experience in a hunting role is preferred, especially in similar industries like hospitality, marketplaces and technology.
• Polished and detail-oriented with a humble and collaborative attitude.
• Data analysis skills with raw data to create performance reports and projections to identify and understand trends, opportunities and issues.
• Experience with value-based selling and/or MEDDICC methodology.
• Enthusiasm for sustainability, food waste reduction, and environmental issues.
• Experience with Salesforce (or CRM) preferred; accountability and demonstrated ability to effectively manage and meet key performance indicators (KPIs)
• Full professional proficiency in French/English is an asset 

Our values:

• We Win Together
• We Raise the Bar
• We Keep It Simple
• We Build A Legacy
• We Care

What we offer

• A rare opportunity to work in a social impact company (and certified B Corporation!) where you can see real and tangible impact in your role.
• Working alongside an international community of users, partners and 1,100+ colleagues across 19 countries that are on the same important mission.
• Personal and professional development opportunities in a fast-paced scale-up environment.
• An inclusive company culture where you can bring your authentic self to work
• A strong, values-driven team culture where we celebrate successes and socialise with colleagues that care to offer 

Benefits

• WORK FLEXIBLY: 
• Enjoy hybrid working from our great offices, and at home
• Extra parental leave and days off beyond local legislation and the option to take an extra week of unpaid leave
• Health insurance and pension plans, new RRSP matching in Canada! 
• Additional days off for significant life events
• CELEBRATE & SOCIALISE
• Coffee, snacks and fully-equipped kitchens.
• Get to know our community with a monthly free Surprise Bag
• Paid volunteer time through our Shareback volunteering programme
• Women in the Workplace, P.R.I.D.E., People of Colour and Functionally Diverse Employee Resource Groups 

How to apply

Please submit your resume and cover letter in English. A member of our Talent Acquisition team will be in touch within a few weeks of receiving your application. We look forward to reading your application! 

If you require any accommodations throughout the interview process, please email [email protected]. 

🌏 Mission : Chez Too Good To Go, nous avons une mission ambitieuse : inspirer et donner les moyens à chacun de lutter ensemble contre le gaspillage alimentaire. Plus d'un tiers de toute la nourriture produite dans le monde est gaspillée, ce qui a un impact énorme sur notre planète - 10 % des émissions de gaz à effet de serre pour être exact.

💻 Produit : Too Good To Go gère la plus grande place de marché mondiale pour les excédents alimentaires, où nous mettons en relation les entreprises alimentaires avec les consommateurs qui peuvent les acheter et en profiter à plus de 50 % de réduction sur la valeur de détail. Parallèlement à notre application, nous créons des outils pédagogiques, exploitons une solution de gestion des excédents alimentaires de bout en bout et influençons la législation pour aider à réduire le gaspillage alimentaire.

📈 Échelle : Nous continuons de croître rapidement. Notre communauté de plus de 100 millions d'utilisateurs enregistrés et de plus de 160 000 partenaires actifs dans 19 pays a déjà permis d'éviter le gaspillage de 350 millions de repas. Nous collaborons avec certains des plus grands acteurs du secteur, comme Tim Horton's, Metro, Whole Foods Market et Starbucks, pour avoir un impact social et climatique.

⭐️ Impact : Nous sommes une entreprise à impact social certifiée B Corp. Too Good To Go a été nommée dans la liste FastCompany des entreprises les plus innovantes au monde et des idées qui changent le monde. Nous sommes également honorés de figurer parmi les 100 entreprises les plus influentes du TIME. Plus récemment, nous avons remporté le très convoité Cultural Impact Winner d'Apple.

Le rôle de responsable du développement commercial 🦈

Il s'agit d'un rôle d'acquisition axé sur la signature de nouvelles franchises et la sécurisation de projets pilotes avec les plus grandes entreprises et services alimentaires du Canada. Vous serez directement rattaché au directeur national. Les principales responsabilités incluent :

• Stimuler la croissance du chiffre d'affaires en prenant en charge le processus de vente, de la prospection à la clôture
• Collaborer avec le directeur national pour déterminer notre stratégie de mise sur le marché des ventes dans les franchises et les grands comptes
• Collaborer avec nos équipes de croissance et de marketing pour fournir un service de premier ordre à nos principaux partenaires

Vous seriez un excellent candidat si vous êtes...

• Créatif et passionné dans votre démarche, curieux et humble dans votre découverte
• Excellent dans l'avancement des affaires en établissant une relation de confiance avec les hauts dirigeants pour naviguer dans la complexité, gérer les objectifs et rechercher des résultats mutuellement bénéfiques
• Nature stratégique, résilient dans l'exécution. Vous ne vous arrêterez pas tant que nous n'aurons pas réalisé la vision de notre entreprise d'un monde sans gaspillage alimentaire

Expérience préférée

• Expérience avérée dans la vente. Une expérience antérieure dans un rôle de chasseur est préférée, en particulier dans des secteurs similaires comme l'hôtellerie, les marchés et la technologie.
• Raffiné et soucieux du détail avec une attitude humble et collaborative.
• Compétences en analyse de données avec des données brutes pour créer des rapports de performance et des projections afin d'identifier et de comprendre les tendances, les opportunités et les problèmes.
• Expérience de la vente basée sur la valeur et/ou de la méthodologie MEDDICC.
• Enthousiasme pour la durabilité, la réduction du gaspillage alimentaire et les questions environnementales.
• Expérience avec Salesforce (ou CRM) préférée ; responsabilité et capacité démontrée à gérer et à atteindre efficacement les indicateurs de performance clés (KPI)

Nos valeurs :

• Nous gagnons ensemble
• Nous élevons la barre
• Nous gardons les choses simples
• Nous construisons un héritage
• Nous nous soucions

Ce que nous offrons

• Une opportunité rare de travailler dans une entreprise à impact social (et certifiée B Corporation !) où vous pouvez voir un impact réel et tangible dans votre rôle.
• Travailler aux côtés d'une communauté internationale d'utilisateurs, de partenaires et de plus de 1 100 collègues dans 19 pays qui partagent la même mission importante.
• Opportunités de développement personnel et professionnel dans un environnement de croissance rapide.
• Une culture d'entreprise inclusive où vous pouvez apporter votre authenticité au travail
• Une culture d'équipe forte et axée sur les valeurs où nous célébrons les réussites et socialisons avec des collègues qui se soucient d'offrir

Avantages

• TRAVAILLEZ DE MANIÈRE FLEXIBLE :
• Profitez du travail hybride dans nos superbes bureaux et à la maison
• Congé parental supplémentaire et jours de congé au-delà de la législation locale et possibilité de prendre une semaine supplémentaire de congé sans solde
• Assurance maladie et régimes de retraite, nouvelle cotisation REER au Canada !
• Jours de congé supplémentaires pour les événements importants de la vie
• CÉLÉBRER ET SOCIALISER
• Café, collations et cuisines entièrement équipées.
• Apprenez à connaître notre communauté avec un sac surprise mensuel gratuit
• Temps de bénévolat rémunéré grâce à notre programme de bénévolat Shareback
• Femmes sur le lieu de travail, P.R.I.D.E., Personnes de couleur et Groupes de ressources pour employés fonctionnellement diversifiés

Comment postuler

Veuillez soumettre votre CV et votre lettre de motivation. Un membre de notre équipe Talent Acquisition vous contactera dans les quelques semaines suivant la réception de votre candidature. Nous avons hâte de lire votre candidature ! Merci ! 

Si vous avez besoin d’aménagements tout au long du processus d’entrevue, veuillez envoyer un courriel à [email protected].