Account Executive - German Speaking

Wir bei OpenUp haben eine Mission: Mentales Wohlbefinden für alle zugänglich zu machen!

Um das zu erreichen, unterstützen wir Unternehmen dabei, ein offenes Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich alle (mental) wohlfühlen. Durch unsere Plattform können Mitarbeitende und deren Familien direkten Zugang zu Check-ins zum Wohlbefinden, Masterclasses, Achtsamkeits-Einheiten und persönlichen Gesprächen mit zertifizierten Psycholog*innen erhalten. Wir unterstützen bereits mehr als 1000 internationale Firmen aus unterschiedlichen Branchen wie z.B. Rituals, Deloitte, PwC, Decathlon, Miele, KPMG, Adyen und ASICS. Um unsere Marktführerschaft in Europa weiter auszubauen, vergrößern wir unser internationales Commercial Team und sind auf der Suche nach einem deutsch-sprachigen Account Executive (m/w/d).

Fun Fact: OpenUp gehört zu den LinkedIn Top Startups 2022!

Deine Rolle bei uns:

Als Account Executive bist du verantwortlich für die Neukundenakquise. Dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über alle Phasen des Verkaufsprozesses; von Lead-Generierung (~20%) über Qualifizierung zur Durchführung von Verkaufsgesprächen, Verhandlungen, und Abschlüssen. Als OpenUp-Botschafter*in und zentraler Kontakt für Unternehmen führst du Demo-Gespräche durch und leitest den Verkaufs- und Entscheidungsfindungsprozess zur Schaffung neuer B2B-Partnerschaften. Dein Aufgabenbereich erstreckt sich über diese Bereiche:

• Das Erreichen eines definierten Vertriebsziels 
• Das Kreieren neuer Leads (dabei nutzen unsere BDRs und AEs auch ihre eigenen Profile)
• Die Verantwortung deines Neukunden Portfolios in der Pipeline
• Das Führen von Verkaufsgesprächen 
• Die Vermittlung von Vertragsabschlüssen
• Die Übergabe an das Customer Success Management-Team [CSM]
• Dokumentieren und Berichten von Ergebnissen in unseren CRM Systemen

Deine Stärke ist es, dich in unterschiedliche Gesprächspartner hineinversetzen zu können und an verschiedene Senioritäts Levels anzupassen. Du kommunizierst effektiv und identifizierst dadurch Lösungen, die auf die Bedürfnisse des Partnerunternehmens einzahlen. Neben einer guten Beziehung zu Kund*innen steht für dich das Endresultat im Fokus. Du bringst Verträge zum Abschluss und organisierst alle Aktivitäten rund um die Vertragsunterzeichnung mit neuen Kund*innen.

Des Weiteren steht eine effektive Übergabe aller erforderlichen Informationen an das CSM-Team in deinem Verantwortungsbereich, sobald ein Geschäft abgeschlossen ist. Schließlich spielt auch die Dokumentation und Berichterstattung aller relevanten Datenpunkte eine weitere, prominente Rolle als Account Executive bei OpenUp: Nicht nur wirst du Ergebnisse auswerten und Prognosen erstellen, sondern zusätzlich Risiken und Chancen in einer proaktiven Art und Weise analysieren, erfassen und adressieren. Du zeigst dabei persönliches Engagement und bist immer bemüht, deine Herangehensweise kontinuierlich zu verbessern.

Was du mitbringst:

Openup liebt Menschen - wir hoffen, du tust das auch. Du genießt es, mit Menschen zusammenzuarbeiten. Du begeisterst dich für mentale Gesundheit und glaubst, man muss diese genauso pflegen wie die physische Gesundheit. 

Dazu bist du in der Lage, gezielt und auf mehreren Ebenen effektiv mit Kunden zu kommunizieren. Dabei bist du bereit, dich selbst zu fordern und auch weiterzuentwickeln:

• Du besitzt idealerweise bereits einen Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Psychologie oder ähnlichen Richtungen.
• Deine selbstständige Arbeits- und eine proaktive Denkweise definieren dich als Person
• Du verfügst über ein funktionierendes und relevantes Netzwerk;
• Du besitzt +5 Berufserfahrung im Sales oder Business Development (Bevorzugt: B2B SaaS oder high-performing/high growth Sales Umgebung)
• Erfahrungen in einem Start-/Scale-up-Unternehmen und/oder einer schnell wachsenden Organisation sind von Vorteil
• Du fühlst dich wohl in einer internationalen Umgebung: Du sprichst sowohl Deutsch also auch Englisch

Wenn du dich auf Basis dieser Faktoren angesprochen fühlst, besitzt du die geeigneten Qualitäten, um eine Position als Account Executive bei OpenUp einzunehmen!

Was Dich erwartet:

• TEAMSPIRIT: Bei uns steht das Team an erster Stelle. Wir arbeiten gemeinsam leidenschaftlich daran, unsere Vision zu verwirklichen. Zum Onboarding laden wir dich für zwei Wochen in die wunderschöne niederländische Hauptstadt ein, damit du OpenUp und unser Team kennenlernst. Auch unsere Erfolge feiern wir am liebsten zusammen, z. B. bei einer Bootsfahrt durch die Grachten Amsterdams oder einem gemeinsamen Skiurlaub in Österreich.
• FLEXIBILITÄT: Arbeite da, wo du dich wohlfühlst: in unserem Headquarter in Amsterdam, in unserem Büro in Berlin und je nach Bedarf auch im Homeoffice. Und natürlich statten wir dich mit der von dir benötigten Hardware aus.
• ATTRAKTIVE KONDITIONEN: Wir bieten eine überdurchschnittliche Bezahlung, eine attraktive Bonusstruktur und unterstützen dich bei deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.

TIME TO OPENUP!

Bei OpenUp sind alle eingeladen, sich zu bewerben - unabhängig von Hautfarbe, Alter, Geschlecht, Nationalität oder einer anderen Bezeichnung. Wir umarmen, was dich einzigartig macht, denn wir glauben, dass ein diverses Team entscheidend für den Erfolg ist. If you are ready to OpenUp, join us!