Account Executive - German Speaking (m/w/d)

Wer wir sind

Unser Ziel bei OpenUp ist es, psychisches Wohlbefinden für alle zugänglich zu machen. Wir unterstützen Unternehmen, ihre Mitarbeiter*innen und deren Familien beim mentalen Wohlbefinden. Unsere OpenUp-Plattform bietet Mitarbeiter*innen und ihren Familien Zugang zu Check-ins für mentales Wohlbefinden, Online-Kursen, Artikeln, Videos, interaktiven Gruppensitzungen, Achtsamkeitssitzungen und einem Team von erfahrenen Experten. 
Wir sind davon überzeugt, dass körperliches und geistiges Wohlbefinden Hand in Hand gehen und dass Lebensstilfaktoren wie Ernährung, Schlaf und Stressbewältigung der Schlüssel zur Erreichung eines Gleichgewichts sind. Durch die Integration unserer Lifestyle-Experten in die Plattform, die sich auf Ernährung, Bewegung und Schlaf konzentrieren, gewährleisten wir einen ganzheitlichen Ansatz für die Gesundheit. 
Wir streben danach, leistungsstarke Teams aufzubauen, die Menschen helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. 
Wir unterstützen bereits über 1500+ (internationale) Unternehmen und 300.000+ Mitarbeiter, z.B. Rituals, Deloitte, Decathlon, Miele, KPMG, Adyen und McDonalds. 
OpenUp ist auf Platz 1 der LinkedIn Top Startups 2023 in den Niederlanden und wächst schnell.

Um nun unsere Marktführerschaft in Europa weiter auszubauen, vergrößern wir unser internationales Commercial Team und sind auf der Suche nach einem deutschsprachigen Account Executive (m/w/d).

Deine Rolle bei uns
Als Account Executive (m/w/d) bist du verantwortlich für die Neukundenakquise. Dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über alle Phasen des Verkaufsprozesses; von Lead-Generierung (~20%) über Qualifizierung zur Durchführung von Verkaufsgesprächen, Verhandlungen, und Abschlüssen. Als OpenUp-Botschafter*in und zentraler Kontakt für Unternehmen führst du Demo-Gespräche durch und leitest den Verkaufs- und Entscheidungsfindungsprozess zur Schaffung neuer B2B-Partnerschaften. 

• Dein Aufgabenbereich erstreckt sich über diese Bereiche:
• Das Erreichen eines definierten Vertriebsziels
• Das Kreieren neuer Leads (dabei nutzen unsere BDRs und AEs auch ihre eigenen Profile)
• Die Verantwortung deines Neukunden Portfolios in der Pipeline
• Das Führen von Verkaufsgesprächen
• Die Vermittlung von Vertragsabschlüssen
• Die Übergabe an das Customer Success Management-Team [CSM]
• Dokumentieren und Berichten von Ergebnissen in unseren CRM Systemen
• Die Durchführung monatlicher HR Dinner oder ähnlicher Veranstaltungen

Deine Stärke ist es, dich in unterschiedliche Gesprächspartner hineinversetzen zu können und an verschiedene Senioritäts Levels anzupassen. Du kommunizierst effektiv und identifizierst dadurch Lösungen, die auf die Bedürfnisse des Partnerunternehmens einzahlen. Neben einer guten Beziehung zu Kund*innen steht für dich das Endresultat im Fokus. Du bringst Verträge zum Abschluss und organisierst alle Aktivitäten rund um die Vertragsunterzeichnung mit neuen Kund*innen.

Des Weiteren steht eine effektive Übergabe aller erforderlichen Informationen an das CSM-Team in deinem Verantwortungsbereich, sobald ein Geschäft abgeschlossen ist. Schließlich spielt auch die Dokumentation und Berichterstattung aller relevanten Datenpunkte eine weitere, prominente Rolle als Account Executive (m/w/d) bei OpenUp: Du wirst nicht nur Ergebnisse auswerten und Prognosen erstellen, sondern zusätzlich Risiken und Chancen in einer proaktiven Art und Weise analysieren, erfassen und adressieren. Du zeigst dabei persönliches Engagement und bist immer bemüht, deine Herangehensweise kontinuierlich zu verbessern.

Was du mitbringst

Openup liebt Menschen - wir hoffen, du tust das auch. Du genießt es, mit Menschen zusammenzuarbeiten. Du begeisterst dich für mentale Gesundheit und glaubst, man muss diese genauso pflegen wie die physische Gesundheit. 

Dazu bist du in der Lage, gezielt und auf mehreren Ebenen effektiv mit Kunden zu kommunizieren. 
Dabei bist du bereit, dich selbst zu fordern und auch weiterzuentwickeln:

• Du besitzt idealerweise bereits einen Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft, Psychologie oder ähnlichen Richtungen
• Deine selbstständige Arbeits- und eine proaktive Denkweise definieren dich als Person
• Du verfügst über ein funktionierendes und relevantes Netzwerk
• Du besitzt 5+ Jahre Berufserfahrung im Sales (Bevorzugt: B2B SaaS oder high-performing/high growth Sales Umgebung)
• Erfahrungen in einem Start-/Scale-up-Unternehmen und/oder einer schnell wachsenden Organisation sind von Vorteil
• Du fühlst dich in einer internationalen Umgebung wohl: Du sprichst sowohl Deutsch als auch Englisch

Wenn du dich auf Basis dieser Faktoren angesprochen fühlst, dann bewerb dich gleich als Account Executive (m/w/d) bei OpenUp!

Was Dich erwartet

• Teamspirit: Bei uns steht das Team an erster Stelle. Wir arbeiten gemeinsam leidenschaftlich daran, unsere Vision zu verwirklichen. Auch unsere Erfolge feiern wir am liebsten zusammen, z. B. bei einer Bootsfahrt durch die Grachten Amsterdams oder einem gemeinsamen Skiurlaub in Österreich.
• Flexibilität: Bei OpenUp folgen wir einem hybriden Arbeitsmodell und arbeiten mindestens 2 Tage pro Woche zusammen im Berliner Büro.
• Attraktive Konditionen: Wir bieten eine überdurchschnittliche Bezahlung, eine attraktive Bonusstruktur und unterstützen dich bei deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.

TIME TO OPENUP!
Bei OpenUp ist jeder willkommen, sich zu bewerben - unabhängig von Hautfarbe, Alter, Geschlecht, Nationalität oder einer anderen Bezeichnung. Wir begrüßen, was dich einzigartig macht, und wir glauben, dass ein vielfältiges Team entscheidend für den Erfolg ist. 
If you are ready to OpenUp, join us!