Senior Account Specialist or Account Sales Manager

所属部署・チーム説明

営業統括部は主にIQVIA Solutionsの取り扱う各種データおよびサービス（各種コンサル、Tech）全般を取り扱い、製薬企業を中心とする顧客との関係構築の中で顧客のニーズ・課題を把握し、サービス部門と共にソリューション提案を推進するチームとなります。

チームの雰囲気

メンバー全員が前向きで明るく常にコミュニケーションを取り、またメンバーが各々得意分野を持ち、お互い協力しながら業務を進めるアットホームなチームになります。

営業統括部メンバーの主なバックグランド：

・他産業での法人営業経験者　　　

・MR経験者　　　　　　   　　　      　　 　　　　　　　　　　　  　　　　　　　　　　　　　　

・ヘルスケア業界での法人営業経験者    など　

ポジションのやりがい / キャリアパス

IQVIA Solutionsは、製薬企業をメイン顧客として、様々な課題解決をすることでヘルスケア産業に貢献しております。

特にAccount Salesは、全てのサービスを取り扱うことから、製薬企業の幅広い部門における課題・ニーズの解決を通じて、企業の各部門の役割を知る機会が多く、また製薬企業各部門の人脈との深い関係構築ができることが大きな価値となっております。

業務内容

・顧客の課題・ニーズに応じて主な以下のソリューションを組み合わせた提案を　
 することで課題解決に繋げる

・各種データ（売上、処方、アンケート、Real World Data 等）

・コンサルティング（戦略、SFE、市場調査、HEOR/HTA　等）

・Tech（CRM、BI、MDM、DWH、データカスタマイズ等）

・各案件の引き合い、見積提示、提案、契約締結および請求書発行～回収　までの一連の契約業務の遂行

・各クライアントの課題・ニーズを把握する立場であることから、社内にフィードバックし、新しいソリューション開発の支援

役割への期待値

入社～3ヶ月目：各種サービスの基礎、業務の基本フローの理解

～7ヶ月目：担当顧客における各部門の役割の理解、顧客課題に応じた社内ソリューションとのマッチング

～10ヶ月： 顧客課題の応じた具体的なソリューション検討

～12ヶ月： 社内の幅広いサービスの深い理解と自らの提案リード

※入社後、OJTも含め約3ヶ月の研修履修後、Group Managerの指導のもと、約6ヶ月間のAccount Sales育成を行います。

・Account Salesは、日々顧客とコンタクトし、顧客の課題・ニーズを把握する
 役割であることから、担当顧客を一番理解している存在である

・担当顧客のIQVIA総合窓口担当者として、全てのIQVIAサービスを理解し、
顧客から相談されるパートナー的存在を期待されている。

募集要件（必須＆あれば尚可）語学力

【経験】

医療業界において3～5年以上の営業経験（MR等）

若しくは

法人営業として5年以上の経験（見積～契約業務を遂行できる方）

【必須要件】

向上心（常に新しいことに興味を持ち、自身のレベルアップにチャレンジできる）

達成意欲（障害を乗り越え、目的を達成する姿勢）

問題把握能力（顧客との会話から課題・ニーズを正確に把握できる）

調整能力（顧客を含む社内外関係者との調整ができる）

PCスキル（Word,Excel,PowerPoint）通常業務レベル

【以下の方歓迎】

•語学力

Globalとのやり取りが多少なりともあるため、英語でコミュニケーションが出来れば尚可が可能

勤務地

・ 品川本社もしくは大阪事業所勤務および在宅リモートワークのハイブリッド

・ 宿泊出張が可能（月3日程度）

IQVIA is a leading global provider of advanced analytics, technology solutions and clinical research services to the life sciences industry. We believe in pushing the boundaries of human science and data science to make the biggest impact possible – to help our customers create a healthier world. Learn more at https://jobs.iqvia.com