Venez rejoindre une entreprise de services-conseils et distributeur d’instruments scientifiques en forte croissance et à gros potentiel, et participer à l'élaboration, l'exécution et l'extension de leurs produits reconnus dans toute l'Amérique du Nord !
Dans le but de renforcer leur équipe, ils sont à la recherche d'un.e Responsable des ventes B2B dont le rôle sera de développer des opportunités, qualifier des besoins complexes et faire progresser des décisions d’achat auprès de clients techniques (académique, industriel, sciences de la vie, minier, etc.). Vous contribuerez directement à rendre les meilleurs équipements et technologies accessibles aux laboratoires (USA et Canada), tout en élargissant la base de clients de l'entreprise.
Missions:
- Vente consultative (≈ 60 %) : Mener des conversations de découverte approfondies pour comprendre les enjeux techniques et financiers. Proposer la meilleure solution adaptée et structurer des offres commerciales personnalisées avec les experts internes
- Prospection (≈ 25 %) : Contacter des organisations dans les secteurs clés (pharmaceutique, chimie, universitaire, biotechnologique et industriel). Obtenir des rencontres avec des décideurs et augmenter votre liste de contacts stratégiques
- Discipline commerciale (≈ 15 %) : Assurer un suivi rigoureux pour amener les clients vers une décision claire. Documenter les interactions dans le CRM et maintenir la visibilité du pipeline
- Rayonnement : Assister et représenter l'entreprise lors de réunions et de salons professionnels
Profil:
- Baccalauréat en chimie ou biochimie (idéalement), physique, ingénierie OU une formation en vente
- Expérience en vente B2B consultative, idéalement dans la vente technique d'instruments
- Connaissance des milieux de la recherche laboratoire et des défis auxquels ils sont confrontés
- Francais courant et bon niveau d'Anglais
- Esprit entrepreneurial (proactivité, stratégique, prise d'initiatives, gestion des priorités)
Atout:
- Connaissance d’un CRM ou ERP
Skills Required
- Baccalaureat en chimie, biochimie, physique, ing�nierie ou formation en vente
- Exp�rience en vente B2B consultative, id�alement vente technique d'instruments
- Connaissance des milieux de recherche en laboratoire et de leurs d�fis
- Franais courant et bon niveau d'Anglais
- Esprit entrepreneurial, proactivit�, prise d'initiatives et gestion des priorit�s
- Connaissance d'un CRM ou ERP
What We Do
Adoc Talent Management is a recruitment consulting firm specializing in the recruitment and career development of PhDs, engineers, and scientists. The company supports advanced degree holders in identifying their skills and realizing their career plans across research, industry, and academia. Its activities focus on three main pillars: recruitment, professional training and coaching, and innovation and studies, bridging the gap between PhD talent and recruiters.
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