Marcus & Millichap - Opportunité de leadership en immobilier commercial à Montréal

Responsabilités principales: Stratégie de revenus et de croissance

• Diriger l’exécution d’un programme complet de développement des courtiers pour accroître les revenus et la part de marché.
• Recruter et intégrer stratégiquement de nouveaux courtiers en fonction des besoins du marché et des standards de l’entreprise.
• Déployer efficacement les courtiers selon les dynamiques du marché et la demande par type de produit.
• Fournir un encadrement continu et des conseils stratégiques pour accélérer le succès individuel.
• Animer des formations, ateliers et réunions de développement adaptés aux objectifs de croissance des courtiers et de l’équipe.

Supervision opérationnelle

• Utiliser les outils et systèmes de données de l’entreprise pour gérer les pipelines, guider les décisions de tarification et appuyer le développement des propositions.
• Favoriser un environnement de vente collaboratif encourageant la co-inscription, les partenariats inter-équipes et l’excellence du service client.
• Suivre, analyser et rapporter les indicateurs de performance clés pour assurer une amélioration continue.
• Collaborer avec l’équipe de soutien et la direction pour garantir la cohérence opérationnelle, la conformité et l’excellence de service.

Leadership et culture

• Définir une vision claire et inspirante du succès et incarner une culture de haute performance axée sur le service.
• Établir et maintenir des relations positives, basées sur la confiance avec les courtiers et le personnel, gérer rapidement les conflits et promouvoir la responsabilisation.
• Encadrer les courtiers dans la planification d'affaires, les évaluations de performance et les séances de coaching individuelles.
• Être un point de contact stratégique pour les situations complexes et les escalades clients.

Qualifications

• Minimum de 3 à 5 ans d'expérience en courtage immobilier commercial avec un historique de transactions réussi.
• Expérience préalable en leadership (coaching, formation ou gestion d’équipes de vente performantes).
• Diplôme universitaire requis. Un diplôme avancé (MBA, Doctorat) est un atout.
• Doit détenir ou être admissible à un permis de courtier immobilier au Québec (OACIQ).
• Solide sens stratégique et esprit d’affaires.
• Excellentes compétences interpersonnelles et en communication pour inspirer et influencer.
• Capacité à gérer plusieurs priorités, marchés et personnalités.
• Maîtrise avancée de la suite Microsoft Office et du CRM Salesforce.
• Engagement envers les valeurs de Marcus & Millichap : intégrité, collaboration et excellence.
• Maîtrise de l’anglais et du français requise.