Client Principal Data - CDI - Theodo Data & AI - Paris

Présentation Theodo Data & AI

Avec ses clients, Theodo conçoit, développe et déploie des produits digitaux ingénieux. Pour servir nos clients à chaque étape du cycle de vie de leurs produits, nous avons développé des entités expertes en Design, Web, Mobile, Data et IA, Cloud, Serverless. Pour répondre aux enjeux spécifiques de certains secteurs, nous avons également mis en place des entités spécialisées en retail et ecommerce, services financiers, secteur public, systèmes et services de santé.

Créée en 2016, Theodo Data & AI est l'entité Data et IA de Theodo. Notre ambition est d'accompagner nos clients dans la conception et le déploiement de leur stratégie data ainsi que la recherche et le développement de solutions d’intelligence artificielle à l’état de l’art.

Les missions

Ces 2 dernières années, la majorité de notre croissance a été réalisée grâce à l'activation de grands comptes. Nous échangeons avec des décideurs dont les enjeux data sont stratégiques pour le développement de leurs entreprises. Nous recherchons une personne capable de comprendre leurs problématiques macro et de les guider vers des solutions innovantes et clé pour leur croissance.

En tant que Key Account Manager, tu auras un rôle clé dans le développement de Theodo Data & AI. Ton objectif sera de faire grossir le chiffre d’affaires sur un ou deux comptes stratégiques pour générer 2 millions d’€ de CA par an.

Pour atteindre tes objectifs, tes missions seront les suivantes :

Transformer les leads entrants :

- Compréhension des enjeux stratégiques et des besoins

- Préparation des présentations et construction d’une offre sur mesure : compréhension des enjeux du client, proposition de l’offre la plus adaptée, chiffrage des projets (entre 100k et 1 million d’€)

- Définition d’une stratégie commerciale différenciante par rapport aux concurrents

- Force de proposition auprès du Chief Sales Officer (CSO) pour accélérer la croissance de l’équipe : tirer des apprentissages sur des sujets comme le taux de conversion, les pitchs, etc.

Faire grandir un ou plusieurs comptes-clés existants via :

- L’identification de nouvelles opportunités

- La coordination des équipes projets sur le déploiement de solutions data complexes

- L’identification des risques et des facteurs-clé de succès d’un projet 

- Le lead de la Client Service Team (CST) composée du Key Account Manager, du Tech Principal et du Delivery Principal

Au sein du Groupe Theodo :

- Identifier les opportunités liées aux autres filiales du groupe Theodo en lien avec leurs CSO 

- Travailler en collaboration avec les autres Key Account Managers du groupe Theodo pour développer des offres communes aux différentes expertises du groupe (Web, Mobile, Devops, Fintech, Medtech,…)

Ton profil

- Minimum 5 ans d’expérience dans le conseil : delivery et vente de produits data

- Tu as un excellent relationnel, tu aimes créer du lien avec tes clients et comprendre leurs problématiques

- Tu es rigoureux et proactif

- Tu as une énorme envie de progresser, de challenger et d’être challengé !