AMEXIO est un partenaire mondial en matière de transformation numérique tant pour les entreprises que les organismes gouvernementaux. Nous aidons les entreprises à stimuler leur croissance numérique dans les domaines de l'Expérience Client, de la Gestion de Contenu d'Entreprise, de la Communication avec les Clients et de la Gestion de Contenu Structuré.
Nous recherchons un directeur de compte de vente expérimenté pour générer de nouvelles activités et développer des comptes existants pour nos solutions de gestion de contenu d'entreprise (ECM) et XML Structured Content Management (SCM). Il s’agit d’un rôle de vente stratégique où vous passerez environ 70 à 80% de votre temps à la recherche de nouveaux logos d’entreprise et de 30 à 20% de relations croissantes au sein des clients existants. Vous établirez des relations et travaillerez en étroite collaboration avec les prospects et les clients pour comprendre leur contenu, leur documentation, leurs défis en matière de transformation numérique et leurs objectifs commerciaux globaux, et positionner nos solutions pour offrir une valeur commerciale mesurable.
Vous représenterez l’entreprise lors de conférences de l’industrie et ferez un suivi actif sur les événements, les campagnes marketing, les partenaires et d’autres canaux, en établissant des relations et en transformant l’intérêt en opportunités.
Si vous n’avez pas toute l’expérience mentionnée ci-dessus, nous vous encourageons toujours à postuler! Nous valorisons la curiosité, le potentiel et la volonté d’apprendre. Vous n’avez pas besoin de tout savoir dès le premier jour, nous sommes là pour vous soutenir, vous aider à apprendre les outils et vous donner les conseils dont vous avez besoin pour développer vos compétences et les maîtriser. Ce qui compte le plus, c’est votre motivation, votre attitude et votre désir de grandir avec nous.
Requirements
- Établir et maintenir des relations avec les décideurs qui supervisent les systèmes de gestion de contenu et la transformation numérique au sein des comptes cibles.
- Conduire des processus de vente complexes, de la consultation initiale à la clôture.
- Identifier, développer et fermer de nouveaux comptes d'entreprise dans les industries cibles.
- Construire et gérer un pipeline de vente sain pour atteindre et dépasser le quota annuel.
- Élaborer des stratégies de compte pour élargir les relations avec les clients existants.
- Dirigez des discussions consultatives et centrées sur le client avec les intervenants techniques et commerciaux.
- S’associer avec les ventes et les préventes, les architectes de solutions, les partenaires technologiques et les équipes de livraison pour élaborer des propositions et des présentations.
- Négocier les prix et les conditions contractuelles conformément aux directives de l'entreprise.
- Maintenir des prévisions de ventes précises et des données CRM.
Benefits
- La formation et l’encadrement sont au sommet de notre liste de priorités. Investir dans votre talent est quelque chose que nous prenons au sérieux.
- L’équilibrer le travail et la vie personnelle est quelque chose que nous apprécions chez Acolad.
- Six jours de congé supplémentaires par an
- 5 jours de vacances de Noël
- Régimes d’épargne-retraite
- Régime d’assurance collective
- Politique d’horaire flexible
Skills Required
- Experience generating new business and developing existing enterprise accounts
- Ability to establish and maintain relationships with decision-makers overseeing content management systems and digital transformation
- Ability to conduct complex sales processes from initial consultation through closing
- Ability to identify, develop, and close new enterprise accounts
- Ability to build and manage a sales pipeline and meet or exceed annual quotas
- Ability to lead consultative, customer-centered discussions with technical and business stakeholders
- Ability to negotiate pricing and contract terms according to company guidelines
- Ability to maintain accurate sales forecasts and CRM data
What We Do
We are your partner in digital transformation, and more specifically in Enterprise Content Management, Customer Communication Management, Customer Experience Management and Structured Content Management. With a future-focused, highly experienced team of experts, AmeXio helps customers worldwide to transform their digital experiences and optimize processes. Our customers’ success is our priority and we strongly believe in human excellence to achieve this. Every project is about people and we act in a constructive spirit of collaboration to build partnerships that make the best possible outcome.
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