Business Development & Channel Manager / 事業開発・チャネルマネージャー  (Japan)

Japanese version follows 

OPAL- RT Technologies is looking for a Business Development & Channel Manager  

 About OPAL-RT Technologies: 

Imagine working for a company whose clients include Toyota, Denso, AISIN, Renesas, Mitsubishi, Honda! OPAL-RT has set itself the ambitious challenge of democratizing real-time simulation to make it accessible to every engineer and researcher. By joining the OPALIANS clan, you will contribute to the technology of the future. 

World leader in the diversity of applications, our tools are used in a multitude of sectors such as automotive, aerospace, energy, transport, industrial manufacturing, etc. Founded in Quebec, Canada and now ensured by a worldwide presence, OPAL-RT has the wind in its sails! 

Expectations and stimulating challenges: 

OPAL-RT is looking for an ambitious business development professional & channel manager professional who will contribute to the company's success. The candidate will be responsible for seeking out new customers as well as handling existing customers, in Japan, Korea, Vietnam, Thailand & Singapore. He will also be responsible to manage ongoing collaboration with distributors, system integrators and establish relationships with new system integrators & partners. The successful candidate will possess excellent communication skills in Japanese & English, good organizational skills and the ability to work both independently and as part of a dynamic work team. 
 
This is an excellent position for someone who is able to take initiative and is looking for a challenge. 

As Business Development & Channel manager your man responsibilities will be to:  

• Analyze, identify and implement strategies for developing new business opportunities; 
  Prospect/cold calling towards new targeted customers;
• Develop and maintain business relationships with existing clients, systems integrators, distributors & local partners;
• Analyze, identify & develop relationships with new distributors, system integrators & partners;
• Participate in conferences, tradeshows, trade fairs;
• Create technical-commercial proposal with high added value;
• Present & demonstrate products and services;
• Marketing support activities such as documentation translation in Japanese 
  

This position is for you if you have the following: 

• Education: Bachelor's degree in Engineering;
• Experience: around 5 years of experience in business development with emphasis on developing new clients and markets;
• Knowledge: knowledge in the field of high technology, engineering; Complete management of the sales cycle (prospecting, cold calling, meeting requirements, closing); account management and growth; presentation; creation of technical-commercial proposal;
• Language abilities: Fluent in Japanese & English;
• Soft skills: excellent relational skills, adaptability, organizational skills, interpersonal communication, autonomy, rigor and determination;
• Ideal profile: A professional with a very high level of rigor, determination and autonomy; social and strong interest in business; loves technology; likes pressure and independence, results-oriented;
• Significant assets: Knowledge of the field of real-time simulation or power systems; basic knowledge of the following tools: WebEx, Exact Target, proficiency in MS Office, CRM.

A career with OPAL-RT will suit you if: 

• You are seeking stimulating challenges that will constantly push you to do your best;
• You dream of a family environment that is also professional, cooperative and friendly;
• You need a flexible schedule and the ability to telecommute in order to balance work and home life;
• You want to continue to expand your knowledge and know-how by working side-by-side with researchers, innovators and scientists who share one thing; Passion;
• You have chosen to be an important contributor to the technological progress in a multitude of industries. 
  You want to be recognized for your ideas, creativity and talent;
• You know your worth and seek a globally competitive salary;
• You don’t just want a job, you want a career! 

*Creating meaningful work means embracing different perspectives. We are an equal opportunity employer and do not discriminate. Embracing difference is what makes OPAL-RT what it is—and we wouldn’t have it any other way. 

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事業開発・チャネルマネージャー 

OPAL-RT Technologiesについて 

トヨタ、デンソー、アイシン、ルネサス、三菱、ホンダなどを顧客に持つグローバル企業で働いてみませんか。 

OPAL-RTは、リアルタイムシミュレーション技術の普及を通じて、すべてのエンジニアや研究者が高度なシミュレーションを活用できる世界の実現を目指しています。OPAL-RTの一員として、未来の技術革新に貢献していただけます。 

当社のソリューションは、自動車、航空宇宙、エネルギー、輸送、産業製造など幅広い分野で利用されています。カナダ・ケベック州で創業した当社は、現在では世界各地に拠点を展開し、さらなる成長を続けています。 

募集ポジションについて 

当社の成長を支える意欲的な事業開発・チャネルマネージャーを募集しています。 

本ポジションでは、日本、韓国、ベトナム、タイ、シンガポール市場を担当し、新規顧客の開拓および既存顧客との関係強化を担っていただきます。また、販売代理店、システムインテグレーターおよびパートナー企業との継続的な協業を推進するとともに、新たなパートナーシップの構築にも携わっていただきます。 

日本語および英語による高いコミュニケーション能力を有し、自律的に業務を推進できるとともに、チームの一員として協働できる方を歓迎します。主体的に行動し、新たな挑戦に取り組みたい方に最適なポジションです。 

主な業務内容 

・新たなビジネス機会を分析・特定し、事業開発戦略を立案・実行する。 

・ターゲット顧客への新規開拓活動およびコールドコールを行う。 

・既存顧客、システムインテグレーター、販売代理店および現地パートナーとの関係を構築・維持する。 

・新たな販売代理店、システムインテグレーターおよびパートナー企業を調査・選定し、関係構築を行う。 

・展示会、カンファレンスおよび業界イベントへ参加する。 

・技術面・営業面の両方を踏まえた提案書を作成する。 

・製品およびサービスのプレゼンテーションやデモンストレーションを実施する。 

・資料の日本語化を含むマーケティング支援業務を行う。 

応募資格 

学歴 

工学系分野における学士号以上 

経験 

新規顧客および新規市場の開拓を中心とした事業開発経験（5年程度） 

知識・スキル 

・ハイテク分野またはエンジニアリング分野に関する知識 

・営業プロセス全体（見込み顧客の開拓、コールドコール、要件把握、提案、契約締結まで）の管理経験 

・アカウントマネジメントおよび顧客拡大の経験 

・プレゼンテーションおよび提案書作成能力 

語学力 

日本語・英語ともに業務上支障なくコミュニケーションを行えるレベル 

求める人物像 

・優れた対人関係構築力とコミュニケーション能力を有する方 

・高い適応力および組織力を有する方 

・自律的に業務を推進できる方 

・責任感が強く、粘り強く目標達成に取り組める方 

・技術およびビジネスの両方に高い関心を持つ方 

・成果志向で、自律性の高い環境で力を発揮できる方 

歓迎要件 

・リアルタイムシミュレーションまたは電力システム分野に関する知識 

・WebEx、CRMおよびMicrosoft Officeの実務利用経験 

・ExactTargetまたは類似するマーケティングツールの利用経験 

OPAL-RTでのキャリアが向いている方 

・常に成長を促す刺激的なチャレンジに取り組みたい方 

・協力的で働きやすい職場環境を求める方 

・柔軟な勤務体系や在宅勤務を活用しながら働きたい方 

・研究者やエンジニアと共に専門知識を深めたい方 

・さまざまな産業の技術革新に貢献したい方 

・自身のアイデアや創造性を発揮したい方 

・市場競争力のある報酬と成長機会を求める方 

・単なる仕事ではなく、長期的なキャリアを築きたい方 

ダイバーシティ＆インクルージョン 

OPAL-RTは多様な視点や価値観を尊重しています。当社は機会均等雇用を推進しており、あらゆる応募者に対して公平な採用機会を提供しています。多様性を受け入れることは、OPAL-RTの企業文化の重要な一部であり、イノベーションの原動力であると考えています。