Business Consultant

Orange zoekt Account Manager Oost-Vlaanderen met UCC ervaring!

Jouw klanten zijn gevestigd in regio Oost-Vlaanderen en zijn bedrijven met tussen de 20 en 500 users, met als ‘sweet spot’ KMOs met 20-200 FTEs. Het is hierbij belangrijk om creatief en oplossingsgericht mee te denken met de (potentiële) klanten en hen te adviseren over de beste technologie op het vlak van ICT. Samen met de Presales/Solution Architecten werk je aangepaste voorstellen uit en zorg je voor een goede opvolging en uitstekende service.

Wat ga je doen?

• Allereerst zorg je ervoor dat je de bestaande klanten in jouw regio leert kennen. Je bekijkt de huidige diensten die ze reeds afnemen en zorgt ervoor dat contracten tijdig worden vernieuwd. Daarnaast analyseer je hun gehele ICT infrastructuur en identificeer je opportuniteiten voor de andere diensten die je kan bieden.  
• Wanneer je opportuniteiten voor nieuwe diensten bij klanten en prospecten hebt geïdentificeerd bezoek je jouw klant samen met een collega Solution Architect om zo de juiste oplossing(en) voor te stellen.
• Jullie bereiden samen de offerte voor, presenteren die bij de klant en als account manager is het jouw taak om te ‘closen’.
• Je zorgt ervoor nieuwe klanten te werven door relaties te ontwikkelen met prospecten. Vanzelfsprekend is het nuttig als je hierbij al gebruik kan  maken van jouw eigen netwerk.
• Tot slot, deze job is het allerleukst wanneer je successen boekt. Je ontvangt commissies vanaf de eerste € die je verkoopt, maar het wordt pas echt interessant wanneer je jouw bruto winstmarge targets behaalt voor verkoop van de verschillende diensten.

Jouw profiel:

• Enkele jaren relevante commerciële werkervaring in een ICT sales rol;
• Diploma van hoger onderwijs (bachelor of master) is zondermeer een plus;
• Je spreekt vloeiend Nederlands en je hebt een goed niveau van het Engels;
• Kennis van software tools (MS Teams, MS Office, CRM).

Om succesvol te kunnen zijn ben je:

• Gedreven, enthousiast, ondernemend en assertief om proactief mensen te benaderen en met hen in gesprek te gaan.
• Analytisch en luistervaardig, immers, door actief te luisteren en de juiste vragen te stellen krijg je inzicht in de noden van de klant en kun je deze matchen met de diensten van het bedrijf. Dit inzicht stelt je ook in staat om gerichte argumenten te gebruiken en zo de klant te overtuigen.
• Doel- en resultaatgericht met een no-nonsense aanpak waarbij je op een pragmatische manier tewerk gaat.   
• Zelfstandig met initiatief, je werkt planmatig, neemt taken op en behoudt een goed overzicht van de klanten en opportuniteiten om zo proactief op zaken in te spelen.
• Sociaal, empathisch, luistervaardig en integer om gemakkelijk contacten te leggen, relaties uit te bouwen en jouw netwerk op lange termijn te onderhouden en te blijven voeden.
• Communicatief sterk, je hebt impact, voelt je op je gemak bij presentaties en je kan mensen overtuigen voor een bepaalde oplossing te kiezen. 

Wij bieden:

Wij bieden je de mogelijkheid om deel uit te maken van een sterke en gezonde onderneming, één van de belangrijkste leveranciers van ICT-oplossingen en diensten in de Belgische markt.

Je komt terecht binnen een professioneel team in een collegiale, no-nonsense, plezierige en resultaatgerichte sfeer. Als werkgever investeert Orange in jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling door goede opleidingen. Zo ben je altijd up-to-date met de nieuwste technologieën op de markt en groei je ook als persoon en in je professionaliteit.

Tot slot, wij bieden een marktconform vast salaris met een aantrekkelijk commissiesysteem en goede extralegale arbeidsvoorwaarden, zoals: Firmawagen, maaltijdchecques, groeps- en hospitalisatieverzekering, ...)

Interesse? Laat hier je CV achter!