The Role
Leads and develops a team of Territory Managers responsible for growing Invisalign and iTero sales across Western Germany. Coaches employees, creates strategic sales plans, manages customer action plans, analyzes market opportunities, supports recruitment, and drives revenue growth. The role requires strong sales leadership, analytical and budgeting skills, German and English fluency, a valid driver’s license, and high willingness to travel within the territory.
Summary Generated by Built In
Als Area Sales Manager (m/w/d) übernimmst Du die Verantwortung für die nachhaltige Entwicklung des Invisalign- und iTero-Geschäfts in der Region "Westdeutschland". Du führst, entwickelst und motivierst ein Team von Territory Managern und unterstützt dieses dabei, ambitionierte Vertriebsziele zu erreichen. Dabei kombinierst Du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und baust langfristige Partnerschaften mit Zahnärzten und Praxisteams auf. Deine Arbeit trägt direkt dazu bei, innovative digitale Behandlungslösungen im Dentalmarkt zu etablieren und Praxen bei ihrem Wachstum zu unterstützen. Wenn Du Führungserfahrung im Vertrieb mitbringst, Menschen begeistern kannst und in einem internationalen, technologiegetriebenen Umfeld Wirkung erzielen möchtest, bietet Dir Align die Möglichkeit, die Zukunft der digitalen Kieferorthopädie aktiv mitzugestalten.
Deine Aufgaben als Area Sales Manager bei Align
- Führe, entwickle und motiviere ein Team von Territory Managern zu nachhaltigem Vertriebserfolg.
- Coache Vertriebsmitarbeitende regelmäßig in Einzel- und Teamformaten, um Leistung und Potenzial optimal zu entfalten.
- Entwickle gemeinsam mit Deinem Team strategische Vertriebspläne zur Erreichung anspruchsvoller Wachstumsziele.
- Steuere kundenbezogene Aktionspläne und stelle deren konsequente Umsetzung sicher.
- Fördere die fachliche Weiterentwicklung Deines Teams in den Bereichen Produktwissen, Kundensegmentierung und Vertriebsfähigkeiten.
- Analysiere Markt- und Geschäftspotenziale und leite daraus konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab.
- Rekrutiere, integriere und entwickle leistungsstarke Vertriebstalente für ein erfolgreiches Teamwachstum.
- Arbeite eng mit internen Stakeholdern und Führungskräften zusammen, um innovative Vertriebsstrategien umzusetzen.
Deine Fähigkeiten und Expertise
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mindestens 5 bis 8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb.
- Mindestens 2 bis 3 Jahre Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams.
- Nachweisbare Erfolge in der Erreichung und Übertreffung von Vertriebszielen.
- Ausgeprägte Fähigkeit, Geschäftschancen zu erkennen und Menschen zu überzeugen.
- Starke analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in Budgetplanung und Vertriebssteuerung.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Gültiger Führerschein und hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets.
Attraktive Benefits
- Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Dich dabei, langfristig für Deine Zukunft vorzusorgen.
- Essenszulage: Profitiere von einer finanziellen Unterstützung für Deine täglichen Mahlzeiten.
- Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen hochwertige Hardware und moderne Technologien für ein effizientes Arbeiten zur Verfügung.
- Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Nutze exklusive Vergünstigungen für unsere innovativen Invisalign-Lösungen.
- Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Dein körperliches und mentales Wohlbefinden durch verschiedene Gesundheitsangebote.
- Lernmöglichkeiten: Greife auf umfangreiche Online-Lernressourcen zu und profitiere von individuellen Entwicklungs- und Karriereprogrammen.
- Ein integratives Arbeitsumfeld: Arbeite in einer offenen und vielfältigen Unternehmenskultur, die Zusammenarbeit, Respekt und Innovation fördert.
About
Your growth and well-being:At Align, every smile matters. We’re committed to helping you thrive by supporting the health, growth, and well-being of our team members through a variety of tools and programs. While specific offerings may vary by location and role, Align employees can typically expect:Health and well-being programs to keep you thriving in both body and mind.Employee-exclusive discounts on Invisalign products.Learning opportunities through online learning resources and support for your individual development plans.Inclusive, global workplace that fosters collaboration, recognition and belonging.Country and/or role specific details will be shared with you by your recruiter during the interview process. Discover Align:We are a global community of game-changers and smart team players, united by our belief in the power of a smile. Our dynamic team of exceptional employees is dedicated to transforming the industry and creating extraordinary outcomes every day.Align’s core values of agility, customer, and accountability are more than words to work by, they are words we live by. The actions we take every day speak to who we are as a company and our focus on being truly impactful. We celebrate our differences, and the many ways we support one another— ultimately creating a more inclusive organization and world as we continue transforming smiles and changing lives.We foster a culture where thinking differently and seeking new experiences are not just encouraged but celebrated. With the Align Mindset, we empower each other, ensuring every voice is heard and valued in an inclusive environment that inspires creativity and collaboration.At Align, we believe in the power of a smile, and we know that every smile is as unique as our employees. As we grow, we are committed to building a workforce rich in diverse cultural backgrounds and life experiences, fostering a culture of open-mindedness and compassion. We live our company values by promoting healthy people and healthy communities, all with the intent of changing millions of lives, one unique smile at a time. As part of our commitment to innovation, Align Technology includes exocad and Cubicure, companies that enhance our offerings and extend our impact to industry transformation.Eager to learn how we embrace our global differences and nurture employee well-being? Explore Align's culture here!Want to discover more about exocad and Cubicure? Click on their names for additional information.
Skills Required
- Completed university degree in business administration, sales, marketing, or a comparable field
- 5 to 8 years of professional sales experience
- 2 to 3 years of experience leading and developing sales teams
- Demonstrated success in achieving and exceeding sales targets
- Strong ability to identify business opportunities and persuade people
- Strong analytical skills and experience with budgeting and sales management
- Fluent German and English language skills, written and spoken
- Valid driver's license
- High willingness to travel within the sales territory
Align Technology Compensation & Benefits Highlights
The following summarizes recurring compensation and benefits themes identified from responses generated by popular LLMs to common candidate questions about Align Technology and has not been reviewed or approved by Align Technology.
-
Healthcare Strength — Health coverage includes medical, dental, vision, life, and both short‑ and long‑term disability, along with AD&D and wellness resources. Select locations add region‑specific programs such as medical coverage and Multisport, reinforcing breadth.
-
Strong & Reliable Incentives — A corporate bonus plan outlines performance‑based rewards and eligibility, and compensation is described as competitive in commercial roles. Incentive structures in sales are portrayed as offering strong on‑target earnings potential.
-
Retirement Support — Retirement programs feature a 401(k) plan with company contribution mechanisms, profit sharing, and a defined contribution pension plan. These elements emphasize long‑term financial security alongside salary and bonus.
Align Technology Insights
Am I A Good Fit?
Get Personalized Job Insights.
Our AI-powered fit analysis compares your resume with a job listing so you know if your skills & experience align.
Success! Refresh the page to see how your skills align with this role.
The Company
What We Do
Twenty years ago, we pioneered the world's first clear aligners. Since then, we have continuously innovated with new products and technologies that are revolutionizing treatments for doctors and their patients. Invisalign clear aligners and the iTero Intraoral scanner help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, advanced dental options to their patients. Helping change millions of lives, one smile at a time. Discover your straight path to a bright future at Align. As a part of our smart, diverse and fast-moving global team, you'll make an impact for the market leader that's moving an industry forward. Want to find out what’s next for us—and for you?
