Enterprise Global Account Director #942 at Bullhorn (Remote)

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Bullhorn est le leader mondial des logiciels pour le secteur du recrutement. Après plus de 20 ans, plus de 10 000 entreprises font confiance à la plateforme Cloud de Bullhorn pour gérer le cycle de vie complet de leur processus de recrutement. Dirigé par le cofondateur d'origine, et soutenu par du capital-risque, Bullhorn puise sa force auprès de leaders expérimentés et d’employés tournés vers l'innovation.Bullhorn a un historique de croissance solide qui lui permet d'être le leader du marché des logiciels de recrutement et d'offrir de nouvelles opportunités de carrière à ses employés (35% de nos employés ont fait avancer leur carrière en 2021). 

Nous sommes une organisation qui privilégie le travail à distance et plus de 30% de nos employés résident en dehors des États-Unis. Notre siège social se trouve à Boston, et nous avons également des bureaux à St. Louis, Londres, Brighton, Rotterdam, Francfort et Sydney (N'hésitez pas à venir nous voir si vous êtes dans la région).En présentiel ou en distanciel, notre vision est que chaque employé éprouve un sentiment d’appartenance, ait une voix qui soit entendue et soit engagé sur une voie claire vers la réussite.Nous offrons à nos employés des horaires de travail flexibles afin de garantir un équilibre positif entre vie professionnelle et vie privée et disposons d’outils tels que Zoom ou Slack pour rester connecté.

A propos du poste

Sous la responsabilité de notre Directeur Général des ventes Grands Comptes, le directeur de compte est chargé de nouer de nouvelles relations et de renforcer celles établies avec les clients du secteur, en mettant l’accent sur les opérations européennes.

Vous serez un expert en la matière pour votre portefeuille clients et développerez votre marque personnelle à mesure que vous deviendrez le conseiller de confiance du secteur de la dotation et du recrutement.

Vous serez un membre clé de notre équipe qui fournit des logiciels essentiels aux plus grandes organisations de recrutement et de dotation de personnel au monde.
 
Vous aurez l'opportunité de les conseiller et de les accompagner dans leur transformation numérique et leurs projets d’avenir.

Une journée type comprend..

  • Identifier les opportunités/défis commerciaux de vos clients et utiliser la suite de solutions Bullhorn pour générer de nouvelles ventes.
  • Participer et piloter des campagnes de vente en collaboration avec les équipes globales et garantir un discours cohérent lors de la promotion des solutions Bullhorn.
  • Gérer les revenus existants en se concentrant sur l’offre d’une expérience client incroyable. Exprimer un point de vue cohérent et guider les fonctions de soutien qui exécutent également des activités de gestion des revenus.
  • Coordonner les actions avec les services internes (support, services, produits etc), afin de répondre aux objectifs stratégiques et aux attentes des clients.
  • Identifier, développer et élargir le réseau de contacts (dans la région ou les comptes assignés) afin d'augmenter l'influence de Bullhorn auprès de nos clients et leurs principaux dirigeants.
  • Assurer l'interface avec les responsables commerciaux, techniques et de l’équipe projet du client afin de s'assurer que Bullhorn (et l’intégrateur système le cas échéant) est prêt à fournir une suite de solutions alignées avec la valeur commerciale.

Ce poste est fait pour vous si..

  • Vous avez une expérience avérée dans la vente de solutions SaaS et une connaissance approfondie du secteur du recrutement.
  • Vous êtes capable de travailler dans un environnement flexible et de gérer l'ambiguïté dans un secteur dynamique où les priorités peuvent changer rapidement.
  • Vous êtes dynamique, avez une attitude positive et une approche proactive et confiante au travail.
  • Vous avez une véritable appétence pour les solutions technologiques et avez de l’expérience dans la vente de solutions informatiques complexes dans une relation grands comptes.
  • Vous êtes autonome et capable de travailler aussi bien de manière indépendante qu’en équipe.

  • Ce poste requiert la maîtrise de l’anglais et du français (lu, parlé, écrit), des déplacements sont à prévoir (entre 25% et 50% du temps de travail)



Le principal objectif de Bullhorn est de créer une expérience client incroyable, et nous croyons fermement que cela démarre par la création d’une expérience employé exceptionnelle. Au sein de Bullhorn, notre vision est que chaque employé éprouve un sentiment d’appartenance, ait une voix qui soit entendue et soit engagé sur une voie claire vers la réussite. Nous sommes déterminés à bâtir des équipes diversifiées et inclusives et notre culture d’entreprise est façonnée par nos valeurs fondamentales: autonomie, énergie, vitesse et agilité, service, humanité.

Nous sommes à la recherche de personnes uniques, chacune ayant sa propre pensée, croyance, culture, identité et expérience.Nous apprécions également les personnes au parcours éducatif moins traditionnel et nous pensons que l’expérience et l’apprentissage prennent de nombreuses formes.Ensemble, la somme de toutes ces individualités rend Bullhorn plus fort.

Si vous lisez ceci, vous êtes probablement en train de postuler ou vous envisagez de postuler à un emploi chez nous. Nous voulons que vous sachiez que Bullhorn est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Pour nous, cela signifie que nous nous sommes toujours efforcés, et que nous nous efforcerons toujours, d'être aussi inclusifs que possible dans tous les aspects de l'emploi et que nous ne tolérons et ne tolérerons aucune forme de discrimination.

Nous encourageons donc tous les candidats remplissant les conditions fixées à postuler, indépendamment de leur sexe, de leur âge, de leur handicap, de leur situation familiale, de leur nationalité, de leur origine raciale, ethnique ou sociale, de leur couleur, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leurs opinions politiques, philosophiques ou religieuses.

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Technology we use

  • Engineering
  • People Operations
    • C#Languages
    • JavaLanguages
    • JavascriptLanguages
    • SqlLanguages
    • TypeScriptLanguages
    • LuceneLibraries
    • AngularFrameworks
    • Node.jsFrameworks
    • SpringFrameworks
    • HibernateFrameworks
    • TomcatFrameworks
    • GitFrameworks
    • Microsoft SQL ServerDatabases
    • MongoDBDatabases
    • RedisDatabases
    • SolrDatabases
    • SlackCollaboration
    • ZoomCollaboration
    • Monday.comProject Management

What are Bullhorn Perks + Benefits

Bullhorn Benefits Overview

Strong culture makes Bullhorn a great place to work! Our offices offer a casual, collaborative environment with weekly catered-in meals and monthly "First Thursday" social events. Bullhorn offers unlimited vacation, quarterly paid volunteer days through its philanthropic group Bullhorn Cares, and an open invitation to Bullhorn Allies groups, which celebrate and cultivate diversity and inclusion for all employees.

Culture
Volunteer in local community
Bullhorn Cares is employee-led and organizes regular volunteering and fundraising events, both company-wide and local, to give back to our communities. We also offer 1 volunteer day per quarter.
Partners with Nonprofits
Bullhorn partners with Career Collaborative to close the opportunity gap and Pledge 1% to offer a portion of our success to our local communities.
Friends outside of work
Eat lunch together
Intracompany committees
Allies | To acknowledge, educate, and celebrate diversity in culture, race, gender, and sexual orientation; Herd | For women and allies to share ideas and brainstorm solutions in a judgement free zon
Open door policy
Team owned deliverables
Team based strategic planning
Group brainstorming sessions
Open office floor plan
Diversity
Dedicated Diversity/Inclusion Staff
Highly diverse management team
With an emphasis on diversity in our recruitment and team-building efforts, Bullhorn is proud to support leaders from all cultures, races, genders, sexual orientations, and backgrounds.
Unconscious bias training
Diversity Employee Resource Groups
Allies | An umbrella Employee Resource Group; HERd | An ERG for women and gender minorities; [email protected] | An ERG for Black employees; Pride | An ERG for LGBTQIA+ employees
Hiring Practices that Promote Diversity
Health Insurance & Wellness Benefits
Flexible Spending Account (FSA)
Bullhorn employees can contribute up to $2,750 annually to their FSA.
Disability Insurance
Disability insurance covers 60% of annual salary up to $2,500 weekly maximum payout.
Dental Benefits
Our dental benefits plan covers 80% of expenses after deductible.
Vision Benefits
Our vision benefits plan includes a $20 co-pay for annual eye exams with $0 co-pay for glasses and contact lenses.
Health Insurance Benefits
Our best-in-class health insurance policy through BBA (a Blue Cross Blue Shield company) covers up to $4,000 of out of pocket expenses.
Life Insurance
Life insurance is equal to 5 times an employee's annual salary up to $500,000.
Wellness Programs
Onsite Gym
Team workouts
Bullhorn's team fitness initiatives include In-office yoga.
Mental Health Benefits
Bullhorn offered a Mental Health Day to all global employees this summer. We also have mental health coverage included in our Medical plans and Employee Assistance Program.
Retirement & Stock Options Benefits
401(K)
401(K) Matching
Bullhorn will match 50% of employee contributions to their 401k plans up to 6% of all eligible earnings.
Performance Bonus
Match charitable contributions
Bullhorn partners with Pledge 1% to offer a portion of our success back to our local communities.
Child Care & Parental Leave Benefits
Child Care Benefits
Bullhorn offers an Employee Assistance Program that includes child care and elder care referrals. Child care could be covered through your FSA with Bullhorn.
Generous Parental Leave
Bullhorn provides up to 4 months of parental leave for the primary caretaker and 2 weeks of parental leave for the secondary caretaker of new infants.
Flexible Work Schedule
Flexible schedules for Bullhorn employees are at the discretion of each employee's manager.
Remote Work Program
Our remote work program includes work from home or remotely on occasion as needed.
Family Medical Leave
Return-to-work program post parental leave
Company sponsored family events
Bullhorn hosts Bring Your Kid to Work Day each year.
Vacation & Time Off Benefits
Unlimited Vacation Policy
Generous PTO
Bullhorn has an unlimited vacation policy for all employees globally.
Paid Volunteer Time
Our employees receive 1 day per quarter of paid volunteer time.
Paid Holidays
Paid Sick Days
Employees receive paid sick leave.
Perks & Discounts
Casual Dress
Commuter Benefits
Bullhorn offers commuter benefits as an FSA, with a contribution of up to $260 per month.
Company Outings
Bullhorn hosts company outings Monthly
Free Daily Meals
Game Room
Bullhorn has a Jam Room for musicians to use at any time.
Stocked Kitchen
Bullhorn has a fully stocked kitchen including coffee, tea, fruit and cereal
Some Meals Provided
Happy Hours
Happy hours are hosted once per month on "First Thursday."
Parking
We offer employees a parking subsidy through an FSA
Recreational Clubs
We encourage Bullhorn employees to form recreational clubs.
Fitness Subsidies
Fitness subsidies are available through the health insurance plan.
Professional Development Benefits
Job Training & Conferences
Bullhorn offers employees professional development opportunities like the ability to attend job related conferences and seminars.
Diversity Program
Lunch and learns
Bullhorn hosts regular lunch and learn meetings.
Cross functional training encouraged
Promote from within
Mentorship program
Online course subscriptions available
Customized development tracks

Additional Perks + Benefits

Bullhorn's benefits start on Day 1 of your employment. There is no vesting period for medical, dental, vision, 401k, or other benefits. We also offer a paid employee referral program, relaxed environment with casual dress, and internal promotions/moves.

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