Spécialiste du Programme D'intégration XDR

MaintainX est la première plateforme mobile de gestion des procédures pour les travailleurs de l'industrie et les travailleurs de première ligne. Nous construisons le GitHub pour les procédures de travail réelles telles que la maintenance, la sécurité et les opérations, et nous améliorons l'efficacité opérationnelle de plus de 9,000+ entreprises, dont Duracell, Univar Solutions Inc., Titan America, McDonalds, Brenntag, Cintas, Michaels, and Shell.

Nous avons levé 104 millions de dollars en capital-risque à la suite d'un récent tour de table de série C mené par Bain Capital Ventures, Bessemer Ventures, August Capital, Amity Ventures, Ridge Ventures ainsi que des PDG de GE, Twilio, Toast et PagerDuty.

Nous sommes à la recherche d'un formateur en vente pour prendre en charge le processus d'intégration et de montée en puissance des nouvelles recrues dans nos équipes de développement commercial sortant (BDR) et de développement commercial entrant (SDR), en assurant leur croissance et leur succès dans leur rôle et en les aidant à lancer une carrière fructueuse avec MaintainX. 

Sous la direction du directeur de l'habilitation des ventes, vos responsabilités consisteront à fournir une formation aux compétences de vente par le biais d'une combinaison de méthodologies et de processus de vente, de la formation à la technologie de vente MaintainX, et à faciliter les progrès des nouveaux employés par le biais de sessions de formation en ligne et en personne. Le spécialiste du programme d'intégration XDR aidera à identifier les défis auxquels les nouvelles recrues BDR et SDR sont confrontées en cours d'emploi et effectuera une analyse des lacunes en matière de compétences. Il recommandera des moyens d'accroître la productivité, d'améliorer le temps de mise en route et d'effectuer les évaluations initiales de 30 jours qui représenteront leur progression et leur sortie finale du programme de mise en route.

Ce poste sera situé dans notre bureau de Montréal, aux côtés de nos équipes de BDR et de SDR basées au Québec.

Ce que vous ferez :

• Vous êtes responsable de l'expérience d'intégration des nouveaux employés pour les équipes BDR et SDR et vous assurez le soutien, le mentorat et la formation au cours des 4 premières semaines d'emploi.
• Améliorer le temps de montée en puissance grâce à des séances d'entraînement et à des formations sur les méthodes de vente, les processus, les compétences non techniques, les compétences techniques et la connaissance des produits et de l'industrie.
• Travailler en collaboration avec les responsables BDR et SDR et les membres de l'équipe Enablement pour organiser des formations en ligne et en personne.
• Effectuer des analyses des lacunes en matière de compétences afin d'identifier les domaines d'amélioration.
• Écouter les appels enregistrés / en direct, et documenter l'utilisation du processus de vente pour le coaching futur.
• Contribuer à la production de matériel pédagogique numérique (par exemple, les manuels de vente BDR et SDR, les vidéos de formation LMS, etc.)
• Contrôler les objectifs et les résultats des ventes et tenir à jour les dossiers des sessions de formation.
• Participer aux sessions d'évaluation des performances avec les responsables BDR et SDR respectifs pour discuter des forces et faiblesses individuelles et de l'équipe afin d'améliorer continuellement l'efficacité de la formation.
• Rendre compte de l'impact des programmes de formation (par exemple, les ventes réalisées tout au long de la formation).

A propos de vous :

• Vous devez avoir une personnalité chaleureuse, engageante, crédible et bien informée.
• Au moins un (1) an d'expérience dans le domaine du SaaS (Software as a Service) en tant que BDR et/ou SDR.
• Une expérience en tant que chargé de clientèle et/ou gestionnaire de compte avec des quotas est un plus.
• Une expérience dans la formation et le coaching en vente est un plus (c'est-à-dire l'enseignement de la vente, le coaching et/ou la facilitation).
• Expérience de travail avec des représentants et de leur montée en puissance dans un environnement de démarrage de ventes à croissance rapide.
• Excellente connaissance des méthodes de formation et expertise en gestion du changement organisationnel
• Excellente maîtrise de Salesforce, Outreach et Zoominfo, Chorus/Gong un atout
• Capacité à rédiger des textes efficaces, des textes pédagogiques, des scripts audio/vidéo.
• Expérience de la création de vidéos considérée comme un atout 

Quels sont les avantages pour vous?:

• Un salaire compétitif et des opportunités d'équité significatives.
• Couverture des soins de santé, des soins dentaires et de la vue.
• Programme 401(k) / RRSP.
• Prenez les congés dont vous avez besoin.

Qui sommes-nous:

Notre mission est de faciliter la vie des ouvriers dans le monde entier en créant des logiciels qui répondent à leurs besoins et à leurs réalités. Notre produit change véritablement la vie de 80% de la population active qui ne travaille pas derrière un bureau et qui a besoin d'un logiciel d'entreprise à portée de main.

MaintainX s'engage à créer un environnement diversifié. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans considération de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'orientation sexuelle, d'origine nationale, de génétique, d'invalidité, d'âge ou de statut d'ancien combattant.