*Remote opportunity anywhere within the United States or Canada*

About AppSmart:

AppSmart powers business success with technology. Bringing together experienced Cloud IT Specialists and Master Agent Networks, AppSmart is the first-of-its-kind, channel-led, one-stop-shop for B2B technology services. AppSmart offers the digital transformation expertise of top channel leaders, best-in-class technology that's purpose-built for agents, and the most diverse catalog of solutions, giving customers one touchpoint for every business technology need, including cloud, voice, connectivity, IoT (mobility/energy), services and support.

About You:

The Sales Engineering team is a critical component to our growth and culture at AppSmart. Every member of the team embodies our core values and strives to excel within a world class sales organization. Our team’s mission is to be admired internally and externally for helping to transform our customers’ business through unparalleled professionalism, integrity, and passionate tenacity. 

We value entrepreneurial spirit and those who bring experience from established organizations. You are a highly technical, hands-on Sales Engineer with a strong desire to successfully support our partners, agents and sales team to meet our clients’ technology needs. Your technical oversight and ability to design a client’s solution is critical to the success of this role and to the team.

What you'll do and how you'll make an impact:

• Manage and grow existing partner relationships to drive incremental revenue

• Provide technical oversight on new sales opportunities

• Participate in scoping calls with sales reps and agents to determine best provider solutions for clients based on current workflows and existing client network infrastructures

• Identify strategic sales initiatives based on current and future technology needs

• Acquire and maintain professional level technical certifications to remain an SME with current AppSmart providers as well as minimum partner requirements

• Create and maintain demo cloud environments for product testing, training and presentation to clients, internal employees and agents. 

• Prospect and develop new potential partners by researching and responding to new sales engineering requests, following up on leads and qualifying new accounts for our sales partners 

• Deliver technical sales presentations to executive levels of organizations and assist in the preparation of formal proposals and responses  

• Shape a solution definition that maps customer requirements and user stories to platform capabilities

What you’ll need/Assets:

• Various professional level certifications in Microsoft, Google and other cloud providers

• Min five (5+) years of technical support experience with cloud solutions 

• Min five (5+) years of cloud deployment experience in small to enterprise environments

• Experience with developing and maintaining partner relationships

• Efficient Salesforce,  Mobility platforms, UCaaS, Connectivity, and Cloud Service

• Must prove competency in pulling collateral, completing quotes, and be proficient on paperwork for each carrier’s product set 

• Ability to present and negotiate as well as build rapport with customers and agents

• Support Product Development efforts by defining and implementing strategic solutions for enterprise data

At AppSmart we take privacy very seriously. For more information about our use and handling of personal data from job applicants, please reach our Candidate Privacy Policy. For more information about our general privacy practices, please see the AppSmart Privacy Notice: https://www.appsmart.com/company/privacy-notice  

À propos d’AppSmart

AppSmart met la technologie au service de la réussite des entreprises. Réunissant des spécialistes en infonuagique chevronnés et les meilleurs réseaux d’agents maîtres, AppSmart est le tout premier guichet unique de technologies B2B axé sur les canaux. AppSmart allie l’expertise en transformation numérique des leaders de leurs canaux respectifs, une technologie inégalée faite sur mesure pour les agents et le catalogue le plus complet de solutions, offrant aux consommateurs un accès unique pour tous leurs besoins technologiques d’affaires, y compris l’infonuagique, la voix, la connectivité, l’internet des choses (mobilité/énergie), les services et le soutien.

Votre profil :

L’équipe d’ingénierie commerciale est un moteur essentiel pour la croissance et la culture d’AppSmart. Chaque membre de l’équipe incarne nos valeurs fondamentales et vise l’excellence au sein d’une équipe de ventes de calibre mondial. Notre équipe suscite l’admiration à l’interne et à l’externe en contribuant à transformer les pratiques commerciales de nos clients avec professionnalisme, intégrité, ténacité et passion.

Nous adorons l’esprit entrepreneurial et l’expérience en provenance d’autres organisations. Vous êtes un ingénieur commercial technique et impliqué, motivé par l’idée de soutenir nos partenaires, agents et équipes de ventes à répondre aux besoins technologiques de nos clients. Votre expertise technique et votre capacité à concevoir des solutions adaptées aux clients seront d’une importance capitale pour votre rôle au sein de l’organisation et de l’équipe.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller :

• Gérer et développer les partenariats existants afin de stimuler des revenus différentiels.
• Assurer le contrôle technique sur les nouvelles occasions d’affaires.
• Participer aux discussions exploratoires avec les représentants et les agents commerciaux afin d’identifier les meilleures solutions pour les clients en se basant sur les flux de travail actuels et les infrastructures réseau en place.
• Identifier des initiatives de ventes stratégiques en se basant sur les besoins technologiques actuels et anticipés.
• Obtenir et maintenir des certifications techniques professionnelles pour cultiver et renforcer votre position d’expert auprès des fournisseurs AppSmart actuels et en lien avec les exigences minimales de partenariat.
• Créer et maintenir des environnements infonuagiques de démonstration pour tester les produits, donner des formations et présenter nos solutions aux clients, aux employés à l’interne et aux agents.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats potentiels en recherchant et en répondant aux requêtes d’ingénierie commerciale; explorer les pistes intéressantes et qualifier les nouveaux comptes pour nous partenaires aux ventes.
• Effectuer des présentations de ventes techniques devant des cadres supérieurs et participer à l’élaboration des propositions formelles et des réponses.
• Définir nos solutions en liant directement les capacités de notre plateforme avec les exigences du client et les scénarios d’utilisateurs.

Compétences requises et atouts :

• Certifications professionnelles variées avec Microsoft, Google et d’autres fournisseurs infonuagiques.
• Au moins cinq (5+) années d’expérience en soutien technique de solutions infonuagiques.
• Au moins cinq (5+) années d’expérience en déploiement de solutions infonuagiques dans des environnements de petite et grande envergure.
• Expérience en développement et en entretien de partenariats.
• Maîtrise efficace de Salesforce, des plateformes mobiles, des technologies UCaaS, de la connectivité et des services infonuagiques.
• Compétence éprouvée à mobiliser les ressources, rédiger des soumissions et compléter la documentation pour les différents types de produits offerts par les fournisseurs.
• Capacité à présenter et négocier; facilité à développer une complicité avec les clients et les agents.
• Capacité à soutenir les efforts de développement de produits en définissant et en implémentant des solutions stratégiques pour les données d’entreprise.

Chez AppSmart, nous prenons la confidentialité au sérieux. Pour en savoir plus sur l’utilisation et le traitement des renseignements personnels de nos candidats, veuillez consulter notre politique relative à la confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, consultez l’énoncé de confidentialité d’AppSmart : https://www.appsmart.com/company/privacy-notice.

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